Звонит мне вчера Маша, голос трясется.

"Я делаю реально крутые штуки на нейросетях, а меня воспринимают как очередного фрилансера с Авито."

Сели разбираться. Девочка правда крутая - и компьютерное зрение внедряет, и чат-боты умные настраивает, и аналитику под бизнес адаптирует.

Но есть как говорится нюанс...

Она позиционирует себя как "ИИ-интегратор". Все. Точка.

Представь, ты идешь в магазин, а там продавец говорит: "У нас есть товары".

А какие товары? Для кого? Зачем?

Так же и с Машей.

Клиент заходит к ней на сайт и видит: "Интегрирую ИИ-решения в бизнес".

И что ему делать с этой информацией? Он же не телепат, чтобы угадать, подходит ли ему это или нет.

Итог печальный.

К ней обращаются все подряд. Бабушка Роза хочет чат-бота за 10 тысяч, чтобы внукам отвечал. Кондитер Петя просит "сделать ИИ" за 20 тысяч, не понимая зачем. Девочка Аня из маркетинга думает, что Маша за копейки ей всю аналитику автоматизирует.

А серьезные заказчики проходят мимо. Потому что не понимают, чем Маша отличается от тысячи других "ИИ-интеграторов".

Без четкого позиционирования ты становишься невидимкой для тех, кому реально нужен.

Маша могла бы зарабатывать 500 тысяч в месяц, автоматизируя склады для логистических компаний. Или миллион, делая системы распознавания для медицинских центров.

Но вместо этого она берется за все подряд и получает копейки.

Потому что позиционирование - это не про то, как ты себя называешь. Это про то, понимает ли твой идеальный клиент, что ты именно тот, кто ему нужен.

Когда ты говоришь "я автоматизирую call-центры для стоматологий", владелец стоматологии сразу думает: "Вот мой человек".

А когда ты говоришь "я ИИ-интегратор" - он думает: "А, еще один айтишник".

Разница в восприятии = разница в деньгах.

Маша поняла это только после того, как потеряла крупного клиента. Тот ушел к конкуренту, который четко позиционировал себя в его нише.

Но теперь она фокусируется на ресторанах и их автоматизации. И внезапно к ней выстроилась очередь из владельцев заведений.

Магия? Нет. Просто четкое позиционирование.