SOM. SAM-SOM. TAM-SAM-SOM. PAM-TAM-SAM-SOM — да-да, это он, прямо как Жан-Клод ван Дамм, тот самый метод для оценки рынка, который так любят инвесторы. Слайд с ним должен быть в каждой презентации стартапа, но вот с подсчётами часто возникают сложности. Мои студенты в ИТМО уже которую неделю считают его для своих дипломов 😈

Метод хорош для понимания, надо ли вкладывать в проект силы и время, и для убеждения боженьки инвестора дать вам деняк.

☝️Отличный момент напомнить, что «в нашей сфере куча бабла» или «астролог сказал, что наш продукт порвёт рынок» или «такого никто не делал, миру это очень надо» и подобные аргументы не имеют к оценке ничего общего. Ну и «сейчас мы кабанчиком докодим и потестим, а потом посчитаем всё, как следует» — тоже не работает.

Подробно о каждом показателе можно прочитать на картинках, а в следующем посте я на примере покажу два способа подсчёта — сверху вниз и снизу вверх.

Расчёт сверху вниз строится на данных из открытых источников: исследованиях, общедоступных объёмах рынка и тэдэ.

Расчёт снизу вверх строится на собственных данных, то есть у нас должны быть цифры именно нашего бизнеса: средний чек, цена за единицу товара, сколько человек в отделе продаж и тэпэ. Проще говоря, нам есть, на что опереться, чтобы получить более точный расчёт.

— Как быть, если у нас есть только гипотезы и нет никаких своих данных? — Тогда мы идём сверху вниз. — А если у нас есть свои цифры, зачем тогда считать два раза? — Для самопроверки на адекватность. Если всё посчитано верно, то цифры где-то посередине должны сойтись.