Ну всё, по базовым моделям мы прошлись. По новым, которые начинают набирать обороты, тоже прошлись. Что дальше❓ Как найти золотой баланс❓
Смотрите: в B2C заходят freemium, реклама, микроплатежи; в B2B/SaaS работают подписки; а платформы вообще живут за счёт комиссий (и это отдельная история).
И рынок меняется каждый год. Главный критерий тут не формат монетизации, а ценность для клиента. Клиент — это конечная цель, всё крутится вокруг него👨💻 ⏺ Freemium всё хуже конвертирует. ⏺ Подписки вызывают усталость (даже появились приложения, которые собирают все твои подписки и дают одной кнопкой отключить их — ирония в том, что эти приложения тоже по подписке 😊). ⏺ А вот Pay Per Use и Income-based выглядят честнее и гибче.
Хотя про Income-based у меня лично скепсис. Это больше похоже на проектную работу или CPA-модель: сделал задачу → получил деньги. В B2C можно придумать применение, в B2B — пока спорно.
Проблема-то в другом: как посчитать Pay Per Use? Как понять юнит-экономику на старте? Сколько это реально принесёт? Это дико сложно. Запускать такое можно только с инвестициями, чтобы протестировать и покопать глубже: есть ли ценность для аудитории, которая будет платить постоянно, пусть и микротранзакциями.
👀Вот вам пример: виртуальные серверы. Нужно поиграть или поработать — арендовал на час, потом ещё на час. И не замечаешь, как по итогу тратишь больше, чем на подписке. Но тебе удобно, тебе нужно, точка входа простая — и ты доволен. В B2C это работает отлично. В B2B сложнее, там всё медленнее и неповоротливее.
Но❗️ Через 5–10 лет в B2B придёт другое поколение. Оно будет спрашивать и работать иначе. С текущими моделями монетизации им будет тяжело, и компаниям придётся перестраиваться.
Задача продукта — строить монетизацию вокруг ценности: 🟢дать пользователю лёгкий вход, 🟢привязать оплату к пользе, 🟢сделать условия прозрачными и справедливыми.
И вот это — и есть тот самый «золотой баланс»🐚 Клиентоориентированность + гибридность. Формально моделей может быть много, но принцип один: монетизация должна быть продолжением продукта, а не препятствием для клиента.
А еще ловите папку - тут про AI/IT и бизнес
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
