Ширина умственного канала - mental bandwidth...

Я об этом догадывался, а тут наткнулся на крутое исследование от канала neuroziyara.

🫠Если кратко: то при финансовых проблемах, наш мозг "наполовину" отрубается, то есть мы тупеем на десятки баллов IQ, из-за того, что мозг постоянно пытается решить задачу "откуда достать денег".

Перебрасываю сразу всё это исследование на собственный опыт управления командами продаж - и понимаю что да, так оно реально и работает.

Сейлз (РОП), который начинает иметь проблемы с выполнением плана, то есть недозарабатыванием - дальше, начинает выпадать из процессов еще больше, потому что, чем больше у него финансовых волнений, тем меньше он реально думает о работе, и начинает думать где "перехватить".

Отсюда появляются раздражительность, нетерпение, отсутствие адекватного диалога, с параллельным поиском работы, увольнением или токсичным уходом.

Вспомнил свой личный опыт - внутренне тоже с этим согласился🥲.

Решил пробросить эту логику дальше, от сейлзов/РОПов - до директоров, фаундеров, собственников бизнеса.

Многие резкие решения в компаниях, возможно (скорее всего) принимаются как раз из этой же логики - страх финансовых проблем - делаем резкие движения - что б исправить. Но делаем их менее обдуманно - а более эмоционально, из-за страха.

Ну и вот такая цепочка "решений" - гуляет вверх-вниз по компании. Продажам плохо - продажи делают резкие менее обдуманные шаги. Компании плохо - компания делает неочевидные шаги.

Как решать❓ Изи... Не делать так, как не правильно, и делать так, как правильно)). Спасибо).

Шучу. На уровне индивида - психологи эти вопросы решают точечными действиями. А вот на уровне компании? Как с этим работать?

Может надо больше рассказывать про систему принятия наших решений? Об этом очень хорошо говорит Канеман (писал про него), но он немного другой посыл дает ко всему.

А как будто надо - больше рассказывать про психологию принятия наших решений.

Что думаете ребят? Дискурс ведем в комментах)

P.S для тех, кто хочет сильно больше разбираться в подобных цепочках принятий решений, от сейлза до директора по продажам - я делал Мастер-Гайдбук. Как мы принимаем решения в продажах. Почему именно так. Какой результат даст (не даст). ✅Более подробно про Мастер-Гайдбукт тут

P.P.S Задумался - а может быть нытинг, из этой же оперы происходит?

@besalesman

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки