«Продай мне цифру»: почему на собеседованиях продажников творится театр абсурда?!

Коллеги из HR, давайте откровенно: задание «продайте мне цифру» на собеседовании менеджеров по продажам — это, мягко говоря, странно 🎭

Хотя это и было довольно-таки распространённая практика....

Так-эдак в начале двухтысячных...

Или даже девяностых...

Почему этот подход неэффективен: Отсутствие реального продукта лишает кандидата базы для аргументов. В реальности мы всегда работаем с конкретными решениями, потребностями клиентов, болями рынка.

Имитация вместо навыков. Получается не продажа, а речевое упражнение из театральной студии, где логика отступает перед абстракциями.

Неправильные приоритеты. Тест проверяет креативность и актёрские задатки, которые далеко не всегда коррелируют с успешностью B2B/B2G продаж.

Реальная история На одном из собеседований мне предложили «продать ручку». Я уточнил: «Кому именно продать и зачем?» Оказалось, рекрутер не думал об обосновании потребности.

Получился мини-театр абсурда: я рассказывал, как ручкой удобно проткнуть пачку документов, если совсем нечем заняться 😅

После собеса рекрутер признал: «Да, наверное, у нас метод староват».

Что рекомендую вместо 🔸 Реальные кейсы с продуктами компании 🔸 Моделирование диалога с потенциальным клиентом 🔸 Проверка умения выявлять потребности и аргументировать решение 🔸 Анализ опыта работы с возражениями

Для тех, кто не в теме: успешная продажа начинается с анализа проблем клиента, а не с художественных этюдов. KPI (Key Performance Indicator) — это измеримая эффективность работы, а не конкурс талантов.

Вывод «Продай цифру» — забавно, но объективным критерием не назовёшь. Куда ценнее наблюдать реальные навыки коммуникации и стратегический подход.

А вы сталкивались с подобными «креативными» заданиями на собеседованиях? Поделитесь опытом в комментариях!