😎 Запись эфира GRCH × KOTELOV
Валера Котелов и наш СЕО Коля Николюк поговорили, как штормит IT-рынок. Причем у каждого свой вижн: у кого-то падают чеки и клиенты уходят в инхаус, а у кого-то, наоборот, год проходит лучше обычного.
Вот несколько инсайтов из разговора: 💜 Чеки падают. Если раньше приходили лиды на 30–50 млн, то теперь 3–5 млн.
💜 Инхаус наступает. Корпорации собирают свои команды. Студиям остается либо уходить в узкую экспертизу, либо работа с теми, кому своя IT-команда просто не нужна.
💜 Моноклиенты — зло. Если один клиент дает больше 15% выручки, это не повод радоваться, а риск. Потеря такого клиента выбивает компанию на год.
💜 Маркетинг вдолгую. Больше не сжигаем деньги на дорогих конференциях и рекламе. Лучше оставить текстовый контент под SEO, рейтинги, конкурсы, упоминания, а еще видео и подкасты. Кстати, у ролика может быть 500 просмотров, но среди них окажется нужный гендир.
И главный вывод: кризис — не конец, а фильтр. Останутся те, кто умеет держать маржу, честно говорить с командой и строить процессы. На энтузиазме фаундера студия далеко не уедет.
Хотите узнать, что делать в текущей ситуации?
