На самом деле они боятся не самой цифры. Они боятся заплатить и не получить результат.

Задача эксперта — снять этот страх фактами:

1️⃣ Покажите математику. Сколько стоит ошибка или бездействие? Сколько экономит или приносит ваш продукт? Когда клиент видит прямую зависимость «вложение → результат», он воспринимает цену как инвестицию.

2️⃣ Покажите кейсы. Истории других клиентов работают сильнее любых слов. «У него была та же проблема, он сделал шаг, и вот результат». Это создаёт эффект зеркала — человек видит себя в чужой истории.

3️⃣ Подкрепите цифрами. Конкретика всегда побеждает абстракцию: % роста, снижение затрат, количество новых клиентов.

💡 Итог: цена перестаёт быть вопросом, когда у клиента есть два ответа — “сколько я вложу” и “какой результат получу”.