Маркетинг подсвечивает слабые места бизнеса

Ко мне обратился клиент с таким запросом: надо запустить продажи мебели (не масс-маркет, но и не люкс) в B2C-сегменте. Продукт новый, и у клиента нет ни малейшего представления о целевой аудитории. Представления нет, но есть рекламный бюджет, который согласован на 8 месяцев, и его надо освоить 🤦🏻‍♀️

Настрой клиента, как вы поняли, делать запуски и воронки «на удачу». Деньги на рекламу же есть)))

👉 Я объяснила, что начинать надо с исследования рынка, анализа конкурентов и сегментации целевой аудитории (провести глубинное интервью методом фокус-группы). Потом, говорю, надо продукт «упаковывать», от конкурентов отстраиваться, да и вообще модель юнит-экономики рассчитывать.

Чтобы понять масштаб трагедии, добавлю, что сайт - просто банальный каталог с фотографиями мебели и ценами, а у бренда нет никакого позиционирования, да и название (!) каких уже сотни.

Конечно, просто лить рекламный бюджет «авось прокатит» - это излюбленная «стратегия» российского бизнеса. Ее хватает на год-два, в лучшем случае - на три года.

Как должно быть. В жизни, где бизнес с умом подходит к выходу на рынок с новым продуктом, всё всегда (ВСЕГДА!) начинается со стратегии. И тут просто БАЗА, которая не меняется с годами, и в Африке тоже будет работать: бизнес-стратегия —>> маркетинговая стратегия —>> коммуникативная стратегия. Только так.

Мораль басни. Всегда делать дольше означает делать эффективнее и приносить бОльшую прибыль. Тем более, что в данном случае «дольше» означает полтора месяца.

В общем, российский бизнес «в действии»🤭🙈