ВЛАСТЬ В ПЕРЕГОВОРАХ - ЭТО НЕ ТО, ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ Где искать истинный источник влияния? Гэвин Кеннеди, известный профессор и специалист в области переговоров, основатель собственной концепции переговорного процесса, развенчивает миф о том, что власть в переговорах принадлежит лишь тем, кто занимает высокую должность или имеет больший бюджет.

Он утверждает, что истинная власть – это субъективное восприятие и то, насколько вы верите в свои альтернативы. Чем больше у вас опций и чем лучше вы их проработали, тем сильнее ваша позиция. Ваша сила не в вашем статусе, а в вашей готовности уйти от сделки, если она невыгодна. Эта готовность дает вам психологическое преимущество и позволяет диктовать условия.

Представьте, что вы приходите на рынок, и у вас есть деньги только на один конкретный товар. Продавец это чувствует и диктует вам цену. Но если у вас есть множество других мест, где вы можете купить тот же товар, или даже его аналоги, ваша позиция становится намного сильнее. Вы можете спокойно уйти, если цена не устраивает. Это и есть ваша реальная власть – возможность выбора.

Принцип Чемпиона:

Ваша истинная сила в переговорах – это богатство ваших альтернатив.

💬 Какие "альтернативы" вы готовите перед важными переговорами, чтобы усилить свою позицию? Поделитесь! 👇

#ЧемпионПродаж #B2B #Продажи #Исследование #СекретыЧемпионов #salescoachai