(и продал нам её навсегда)

Представьте себе, в XIX веке никто не чистил зубы. Зубной гигиены как таковой просто не существовало: вместо пасты использовали мел, кирпичную пыль или уголь. Кариес и выпадающие зубы воспринимали как типичный вторник.

И вдруг, компания Colgate, которая делала свечи и мыло, увидела брешь на рынке, решила, что пора ее заполнять и выпустила продукт под названием «зубная паста». В 1873 году она была выпущена в стеклянной банке. Но важно не это: качали они не продукт, а категорию.

А теперь — шедевр. В 1896 они украли у художников идею тюбика (того самого для красок), превратив чистку зубов во что-то более современное, даже богемное, и практичное. Упаковка отлично сработала как маркетинговый инструмент. Продавать стало проще.

Но! Colgate быстро поняли: одной пасты недостаточно. Надо продать идею чистки как таковой. И началось: все инфополе буквально кричало, что белые зубы это гарант успеха, красота и здоровье. Хочешь поцелуев — купи пасту.

А потом пришла Первая Мировая. Солдатов американской армии заставляли чистить зубы каждый день. И, когда они вернулись домой, Colgate начали форсировать этот ежедневный ритуал. Они запустили масштабную рекламную кампанию, которая убедила американцев и весь мир, что ежедневная чистка — не роскошь, а необходимость. Так, уже в 1920-х паста стала таким же must have на полке, как и мыло.

В конечном счёте, самая успешная инновация Colgate — не технология, а умение превратить гигиену в привычку.

Всё гениальное — мятное.