Как выглядит действительно хорошая стратегия роста бизнеса

Стратегия - это план и путь достижения цели.

Цель обычно про оборот по выручке с комбинацией из рентабельности или маржи. Хорошая цель сформулирована не только в цифрах, но и в эмоциях. Логика+эмоции вовлекает команду и добавляет энергии.

Итак стратегия роста состоит из 2-3 взаимосвязанных решений, которые ведут к цели по развитию компании.

Что точно не является стратегий:

• Список целей или набор разрозненных идей
• Желание объять не объятное и одновременно амбициозно развивать несколько направлений
• Бизнес-планы, финансовые прогнозы

Вернемся к взаимосвязанным решениям.

Стратегия развития - это всегда тест гипотезы. И команда на стратегической сессии ищет ту самую комбинацию и связку, за счет чего может быть рост, и во что все по-настоящему готовы вложиться

Например:

• выходим на новую ЦА с 3мя продуктами, через 2 канала продаж
• открываем филиал в другом городе, запускаем под это команду и налаживаем логистику
• делаем франшизу, под это маркетинг и собираем команду под управляющую компанию
• под налаженную дистрибьюцию открываем свое производство и запускаем собственную торговую марку

Это примеры реальных стратегий моих клиентов. Под созданные комбинации команда делает тактические планы с показателями, сверяет ресурсы, обсуждает риски, внутренние изменения. Создает дорожную карту с результатами, по которой будет двигаться и сверяться.

Стратегия - синхронизированный план по достижению цели, в которую все верят и готовы реализовывать

Стратегическая сессия с командой - самая лучшая методика для этого. Узнать подробнее для своей компании - @mariabondarchuk