По горячим следам бизнес-завтрака расскажу, как кросс-промо поможет небольшой компании со скромными бюджетами на маркетинг повысить узнаваемость.

Часто на этапе роста бизнес сталкивается с проблемой — входящей лидогенерации кроме как по «сарафану» нет, так как о компании не знают. Fекущего потока не хватает для роста и обеспечения поставленных целей. При этом больших бюджетов для организации эффективного промоушена так же нет. Что делать?

Один из выходов - поиск партнеров и организация совместных активностей. Таким образом, все требуемые расходы будут делиться на два. По понятным причинам я не буду называть бюджеты, которыми я оперирую, но давайте посчитаем экономику одного абстрактного бизнес-завтрака в контексте самостоятельной организации и с партнером.

_Зачем вообще нужны бизнес-завтраки, ужины и прочие митапы? _ Дополнительный способ коснуться ЛПР при долгом пресейле: напомнить о себе, пообщаться в спокойной обстановке за бокальчиком шампанского и выяснить новые подробности, снять возражения и увеличить шанс продвижения по цепочке принятия решения. Демонстрация экспертизы и знакомство с «производством». Особенно важно для продвижения услуг, где, по сути, вы «продаете» людей. На таком мероприятии ЛПР может пообщаться не только с сейлзами, но и с ведущими экспертами компании, которые будут причастны к его проекту. Это часто становится одним из основных поводов принятия решения в вашу сторону. Привлечение новых клиентов. Это сделать тяжелее, так как требуются вложения в рекламу на тематических площадках (тг-каналы, отраслевые порталы и тд.), но работает тоже достаточно эффективно. Особенно актуально для аудитории 40+, которая больше любит «сходить» на мероприятия и поговорить, чем оставить заявку на сайте.

В итоге за несложный в организации ивент мы получаем большую концентрацию заказчиков на нашей территории на несколько часов, которые еще и заинтересованы в коммуникации. Другие форматы такую возможность предоставить не могут.

По моему опыту такие мероприятия могут дать конверсию в SQL до 15%

Давайте посчитаем, сколько будет стоить организация такого ивента на 30 человек?

Аренда помещения - часто арендуется ресторан. Для нашей целевой аудитории не подходят современные бюджетные лофты, так как она достаточно консервативна. В среднем это 200 000-300 000 р./ 3 часа.

Кейтеринг - тут тоже важно выбрать хорошего поставщика. Мы обычно берем в Санкт-Петербурге «Общество Чистых Тарелок» или «Арт Нуво» - 140 000 - 150 000 р.

Продвижение. Тут можно пойти по более экономному и более дорогому пути, в зависимости от того, гостей с какого этапа воронки мы хотим видеть. Если мы хотим собрать исключительно потенциальных клиентов для дополнительной активности прогрева, то просто садим менеджеров по продажам и заставляем прозванивать и приглашать их лидов, в том числе, которые ушли когда-либо в «долгий ящик». Но лучше, чтобы какая-то часть аудитории была совершенно новая, а для этого используем элементы платного продвижения. В последний раз мы использовали только посевы в телеграмм-каналах - на это лучше выделить около 50 000 - 60 000 р..

Это основные статьи расходов, но лучше заложить дополнительные 50 000 р. на доп. расходы: дизайнер (если нет в штате), раздатка, визитки и пр.

Итого: 440 000 - 560 000 р..

Полмиллиона на такую активность для молодой компании звучит накладно. В таких случаях мы подбираем партнера, который возьмет на себя часть расходов и мы сможем вписаться в бюджет. Также можно сократить расходы, проводя такие мероприятия в офисе или в коворкинге. Плюс потом доклад с бизнес-завтрака можно распилить на контент для социальных сетей, сайта и СМИ.

А помимо экономии бюджета, что нам дает кросс-промо в B2B:

• Совместный обмен контактами.
• Имидж.
• Усиление экспертизы и расширенный стек для комплексного закрытия «болей».

Вообще, кросс-промо так помогает экономить на рекламе в абсолютно разных активностях и помогает сделать больше, чем ваша компания может одна - публикации в СМИ, стенды и пр. Особенно это полезно для PR-активностей, которые не приносят бизнесу клиентов на короткой дистанции.