УТП (уникальное торговое предложение) - что это и зачем нужно любому бизнесу?

Быть полезным всем и для всех - с логической точки зрения хорошо - больше охват, значит и клиентов больше, и, соответственно, денег больше

Но как бы не так...

Быть "всем для всех" - значит быть посредственным для всех. Быть без "изюминки"

Всем угодить невозможно - фраза из детства для многих россиян. И она очень сильно отражает принцип УТП

Это то, с чего нужно начинать любой бизнес - принцип, который помогает понять (в первую очередь клиентам) почему вы, а не конкуренты - почему именно вы лучше знаете боли клиента и как их решать

Вот например: 1. Мы делаем подарки 2. Мы делаем технологичные подарки для детей, которые хотят приобщить своих родителей к новым гаджетам. Наша задача: создать точку притяжения между поколениями. Ты готов сказать "Спасибо" своим родителям?

Оба примера работают (1-й - тоже УТП, но слабый - не даёт понимания, почему эта компания лучше десятков других). Второй - узкий (только для детей, которые хотят дарить подарки своим родителям, которые хотят наладить "мосты" со своими родителями, для тех, кто любит своих родителей)

УТП поможет перестроить продуктовую линейку так, чтобы полностью соответствовать боли клиента (и удовлетворять её продуктом)

У вас не будет всех клиентов. Но у вас будут свои - самые лучшие, которые будут приводить таких же классных клиентов, потому что, даже заплатив за ваш уникальный продукт на 15-20% рынка, им хочется ещё больше вам отплатить - всё потому, что вы их поняли. Поняли, что им нужно и закрыли это на 100% С точки зрения маркетинга, такая стратегия сильно выгоднее. И как только вы преуспели в одном продукте/услуге, можете расширять продуктовую линейку с другим УТП - так действуют все корпорации

На примере концерна Volswagen - бюджетные автомобили для народного потребления с очень продуманной эргономикой и надежностью. Но этому концерну принадлежат ещё несколько марок: AUDI, Bentley - автомобили вообще про другое, с другими УТП - так Bentley уже предмет роскоши

Можно еще вставить пример про шампуни, десткое питание, игрушки и ещё много всего - в общем, любые корпорации используют этот принцип

⸻

И сейчас есть возможность бесплатно составить УТП у нас - после короткого онлайн-интервью (15-20 минут), мы поможем вам выделяться на фоне конкурентов, благодаря чему вы сможете брать больше денег за свой продукт/услугу, получите самых лояльных клиентов и, как следствие, будете больше зарабатывать

Пишите в комментариях - "Хочу УТП" и мы с Вами свяжемся (или пишите в личку)