💸Думаю, мне и коллегам проще всего измерять эффективность в ROI, ROAS, ROMI. И может показаться, что у холодного продвижения в социальных сетях есть огромные преимущества. Стратегия с умной воронкой и правильной автоматизацией даст тебе дешёвых лидов и продажи, а значит, будет высокоэффективна. Но давайте не будем торопиться с выводами...и введём в наше уравнение время. ⏳

Дело в том, что вы практически не тратите деньги на холодную рекламную кампанию, НО вы тратите много своего времени. ⏰ На моём опыте проведения таких кампаний, средняя конверсия это 2 продажи из 100 контактов. Звучит заманчиво...но это пока вы не знаете, сколько пришлось попотеть, какой будет LTV и, извините, а если ваш продукт стоит 1000 рублей? 😅

⌨️Давайте разбираться, ведь нам где-то нужно получить список контактов ЦА. Его можно купить, собрать вручную, настроить парсер. Если вы будете собирать контакты вручную, то 200-300 контактов займут у вас целый день (может показаться классно, ведь это 4 продажи)

☝️Хорошо, к примеру, вы собрали список из 1000 контактов, и их нужно сегментировать, ведь у каждого свои боли и потребности, а шаблонные письма и месседжи уже давно не работают в холодную. 🥶 Вы для каждого сегмента собираете красивые продуманные письма, подбираете контент, что тоже занимает у вас целый день, а может, и больше.

Поздравляю, вы готовы начинать рассылку. И я имею в виду не только email, но и соцсети, а может, даже звонки. Рассылка запущена. Если ваша воронка подразумевает несколько холодных касаний, то вы делаете и их. Ждём результаты. Ждём, ждём и ждём, а результатов нет... Бывает, и это нормально.

Но разве можно пойти на ограбление банка без плана Б? 😬 Конечно, нет! Пока мы ждали результатов, уже придумали, что нужно изменить, чтобы конвертировало. Итак, мы тратим плюс-минус неделю на один тест. Сколько тестов надо провести, чтобы найти свою формулу успешной работы в холодную? Это риторический вопрос🤔

🔔Мне кажется, не все бизнесы и продукты готовы ждать, пока найдётся оптимальная масштабируемая стратегия. Но ведь есть успешные кейсы? Ведь даже HubSpot когда-то начинал с холодных рассылок. И я не буду с вами спорить. Да, холодные рекламные кампании тоже надо проводить. Но нужно обговорить условия.

Вот где, по моему мнению, cold outreach уместен: 1️⃣Вы амбициозный стартап с сильной технической базой и мощным уникальным продуктом. Кейс - Qdrant

2️⃣Вы B2B, вы используете другие маркетинговые каналы, у вас есть данные о клиентах, и на их основе вы можете быстрее запускать cold outreach

3️⃣Вы активно ведёте социальные сети, и можете лайкать, писать живые письма, комментировать чужие публикации, искренне хваля или критикуя. Ваш бизнес станет заметнее. Посмотрите на то, как это делают Авиасейлс - гении. Любой современный SMM обязан это внедрить в работу

Пожалуйста, поделитесь позитивным и негативным опытом, если дочитали до конца! Спасибо, всех обнял! ❤️