У одного из блогеров, который обучает ведению бизнеса неоднократно слышала формулировку, что «реклама у блогера – это канал продаж» 🧐, дак вот это категорически неверно!

Реклама у блогера – это канал продвижения, из которого аудитория должна переходить в канал продаж, например, маркетплейс, магазин авито или фирменный сайт. Блогер не отгружает товар и не принимает оплату, он лишь рассказывает о нем (рекламирует).

🛍️ Канал продаж, ещё называют канал сбыта – это путь, по которому продукт или услуга попадают от производителя к конечному потребителю, то есть простыми словами – это где товар обменивается на деньги.

К каналам продаж относятся: ✔️ Оптовая и дистрибьюторская торговля ✔️ Фирменная розничная торговля ✔️ Розничная торговля через сети или небольшие розничные магазины ✔️ Интернет-торговля через собственный сайт ✔️ Торговля через маркетплейсы ✔️ Интернет-торговля через доски объявлений (например Авито) ✔️ Интернет-торговля через социальные сети и чат-боты (если там подключена платежная система) ✔️ И прочие: ярмарки, выставки, аукционы, телевизионные продажи, каталоги, на вынос, прямые продажи и так далее.

И чем больше у бизнеса каналов сбыта, тем выгоднее. ❗ НО прежде, чем выбирать канал сбыта первый или последующие, важно ответить себе на несколько вопросов: 1️⃣ Где покупает нужная целевая аудитория? 2️⃣ Достаточно ли на этом канале сбыта нужной целевой аудитории? (Расчет финансовой модели) 3️⃣ Что нужно изменить в бизнес-процессах, чтобы реализовывать товары через этот канал сбыта?

Подключение нового канала продаж – это всегда масштабирование, к которому нужно правильно подготовиться, иначе это приведет к кризису!