22.09
Вопрос
В системе мотивации ваших менеджеров по продажам есть что-то кроме оклада, KPI и процента? Например, индивидуальные или командные премии за достижения, делимся опытом.
напишите коммент
13 комментов
· 23.09
В качестве нематериальной мотивации, вручался перед всей компании по итогам перевыполненного плана продажа (с одной из самых больших цифр среди всех участников ОП) небольшой настольный флаг "лидер продаж", из материальной мотивации были продукты яблочного бренда тоже за самые высокие показатели. Один год пробовали огромное шикарное кожанное кресло на колесах тоже как за звание лидера ОП, также поездки в другие страны до 2021 года. Инструментов много.
ответить
коммент удалён
· 23.09
Флаг - это конечно экстравагантно. Но медальки и звания реально рабочий инструмент, если не превращать в фарс. Мне нравился формат наград в конце года по разным категориям Болтун (много висел на линии), Скряга (не давал скидки), Царь горы (самая большая сделка). Давали жетоны с этими названиями и премии.
ответить
ответ удалён
· 23.09
Да, в одном из проектов была реализована система мотивации менеджеров по продажам, включающая как прямые, так и косвенные элементы. Прямая мотивация — оклад, процент от продаж и премии за выполнение KPI. Косвенная — индивидуальные KPI, оплата членских взносов в спортивный клуб, дополнительный отпуск до 1 недели, а также накопительная система баллов: каждый новый клиент, стаж и переполнение плана давали баллы, которые можно было обменять на технику, обучение или другие льготы. Это помогало поддерживать высокий уровень вовлечённости и долгосрочной мотивации.
ответить
коммент удалён
· 23.09
Это не на айтишном, приблизительно такая мотивация была в одной финкомпании)
ответить
ответ удалён
· 23.09
Я узнаю этот подход, что-то на айтишном... Очень классно, но надо быть готовым к сложной базовой настройке баланса и менеджмента такой системы. Плюс поддержка и правки.
ответить
ответ удалён
· 22.09
Добрый день. Можете посмотреть про нематериальную мотивацию : https://dzen.ru/video/watch/68643a28169f9c251dbb17b6?share_to=link
А вариант финансовой: https://m.dzen.ru/video/watch/687e1b4a0c886621f70ac55c?share_to=link
ответить
коммент удалён
· 22.09
Вот это уже поддерживает азарт. В моем случае - технический персонал, там немного другая история
ответить
ответ удалён
· 22.09
Продажники там и правда были молодые и плюс минус с одинаковой подготовкой, так что азарт был. Ещё была интересная механика ивентов, каждый месяц анонсировали : 5000 рублей за максимум звонков или минимум скидок. Хорошее разнообразие.
ответить
ответ удалён
· 22.09
Креативно :) Как правило - йога, секретные Санты, отжимания и прочее работает среди молодых сотрудников и рядового персонала. Внедрение подобных "инновации" среди сотрудников с опытом может вызвать скепсис.
ответить
ответ удалён
· 22.09
А что-то необычное встречали? Например я наблюдал в ОП ежемесячную премию за максимум отжиманий)
ответить
ответ удалён
· 23.09
Командный бонус, годовой бонус, лучшему еще оплачивалось такси в течение года:)
ответить
коммент удалён
· 23.09
Отлично работало, когда просыпали на работу
ответить
ответ удалён
· 23.09
Такси на год! Очень свежо и звучит привлекательно.
ответить
ответ удалён