Есть работодатели, которые не готовы сотрудничать с экспертами старше 43 лет. А как быть соискателям, которые и 40+ хотят развиваться и содержать семью?

После недавнего поста про резюме ко мне обратился Сергей с такой же проблемой.

Кейс: как мы преодолевали эйджизм через переработку резюме

С позволения клиента дам вводные: Сергею 47 лет. Полгода назад ему пришлось вернуться в мир найма после многолетней стабильности. Он 15 лет строил отделы продаж: открывал новые филиалы, выводил на рынок продукты, руководил командами по 7-10 человек. Казалось бы — портфолио успеха.

Последние собеседования выглядели так: «У нас команда очень молодая, вы знаете, как найти контакт с молодыми специалистами? Справитесь с digital-инструментами?».

Как будто речь не о его компетенциях, а о возрасте.

Как мы переломили эту ситуацию

Перед нами стояло две задачи: переписать резюме под запросы работодателей, обойдя системы автоматического скрининга, и подготовиться к собеседованию.

На этапе проработки резюме сделали следующее:

1. Сократили «историю». В резюме оставили релевантный опыт за последние 10 лет. А «предысторию» — первые годы работы — переписали в небольшой блок, где кратко рассказали об основных проектах; 2. Подстроились под системы автоматического скрининга. Продублировали некоторые формулировки требований и компетенций из описания вакансий: вместо «управление командой продаж» — «руководил отделом…»; 3. Прописали достижения в цифрах.  Использовали формулу «действие – результат»: вместо «занимался развитием отдела» — «увеличил выручку отдела на 35% за год», «сократил расходы на 20%». 4. Добавили цифровые навыки. В резюме указали: «Внедрял CRM…», «Работаю с Excel/Power BI», «Использую Zoom, Google Workspace» и т.д.

Важная ремарка: мы не убирали дату рождения и год окончания университета. Сокрытие возраста — первое, что бросается в глаза HR-а и вызывает подозрения.

Иногда работодатель, ищущий 25+ специалистов, может поменять своё мнение на собеседовании с 40+ кандидатом. Если сместить фокус с возраста на ценность для бизнеса — барьеры исчезают.

Резюме — это 1/3 от всего пути к офферу, к собеседованию готовились отдельно.

На прошлой неделе у Сергея было собеседование с руководителем. Речь зашла о молодом коллективе, методах управления. В такой ситуации самый плохой сценарий — оправдываться и доказывать свою ценность.

Клиент ответил примерно следующее: «На прошлом месте работы адаптировал CRM под потребности компании: переписывал специфику и добавлял блоки. Это позволило сократить время подготовки отчётов с 3 дней до 2 часов и увеличить скорость принятия решений. Что касается команды, я сам выращивал руководителей из 25-летних менеджеров. Для меня возраст команды не важен, суть — в опыте и эффективном наставничестве».

Фокус сместился: обсуждали уже не «возраст», а конкретные цели бизнеса. В пятницу Сергею сделали предложение в этой же компании.

Что можно и нужно взять из этой истории ● Вместо длинной истории карьеры — конкретные результаты: цифры, проекты, достижения. ● Добавить блок «ключевые компетенции» — это сразу цепляет автоскрининг и рекрутёра. ● Работайте с возражениями уже на первых контактах: «Мои ожидания по зарплате соответствуют рынку», «Я привык работать в командах, где руководители младше меня».

История Сергея — это не исключение, а реальность многих специалистов 40+. Если вы узнали себя в этой ситуации — значит, пора менять стратегию. Правильно составленное резюме и грамотная самопрезентация на интервью снимают стереотипы ещё на входе.

Именно с этим мы работаем на карьерных консультациях: ● переписываем резюме так, чтобы оно проходило ATS и нравилось HR, ● выстраиваем позиционирование, которое подчёркивает вашу ценность, а не возраст, ● готовим ответы на «неудобные» вопросы работодателей.

Если вы давно ищете работу и устали от тишины после откликов — пишите. Давайте сделаем так, чтобы ваш опыт наконец-то начал работать на вас.

#кейс #резюме #консультация #подготовкаксобеседованию #опыт #работодатель