📌 Ошибка в ритуальной рекламе, которая стоила клиенту десятки тысяч рублей

Рекламировать ритуальные услуги — это всегда тонкая работа. А когда подрядчик берётся «по шаблону» — результат обычно не просто плохой, а разрушительный.

Пример. В 2019 ко мне обратился клиент из этой ниши. До этого он работал с агентством, которое запустило рекламу... по ключам вроде:

— "гроб дешево" — "крест купить" — "кладбище" — "похоронить бесплатно"

📉 Что пошло не так:

➖ Большинство запросов — не целевые (искатели, интересующиеся, но не покупатели) ➖ Отказы на лендинге выше 90% ➖ Звонков почти не было, хотя деньги откручивались ➖ В регионе была куча конкурентов с отзывами и репутацией, но реклама не учитывала это вообще

🪦 Рынок ритуальных услуг не про охваты и не про CPM. Это контекст боли, где важна точность, доверие и момент обращения.

И если ты льёшь трафик в "холодную" — ты не только теряешь деньги, ты ещё и портишь репутацию, потому что заходишь с неправильным месседжем.

✅ Вывод: В таких нишах надо работать как сапёр: — с холодной головой — с точной стратегией — с аккуратной воронкой

И, главное — не пытаться креативить, где нужна деликатность и уважение.

#Разбор #B2C