Привет! Сегодня разговаривал с очень крутым специалистом в узкой нише. И знаете что, у него мало клиентов! Из переписки я понял, друг да у тебя нет позиционирования.

Сегодня хочу поговорить про позиционирование. И это наверное самый важный вопрос для любого эксперта/бизнеса.

Часто наш мозг уводит нас от простых истин. В книге "Почему Вы?" И. Мана и Анны Трусиной, в самом конце есть Пример рекламного объявления компании McGraw Hill (70-е года прошлого века)

Сидит там менеджер по закупкам суровый дядька такой на стуле и смотрит в глаза. Теперь представьте, что это ваш клиент... Вы заходите к нему и хотите продать товар/услугу. А у него мысли "Что за ... с бугра тут...". И если вы не нашли заранее ответы на эти вопросы...

1. Я не знаю вас 2. Я не знаю вашу компанию 3. Я не знаю вашу продукцию 4. Я не знаю ваших ценностей 5. Я не знаю клиентов вашей компании 6. Я не знаю про успехи вашей компании 7. Я не знаю репутацию вашей компании...

Он задает вам вопрос, причем не здоровается - "Итак, что вы хотите мне продать?"

Каждый ответ закрывает боль клиента и дает ему четкое понимание. Кто вы и зачем вы вообще пришли. Мои ответы будут такими, это факт без прекрас.

1. «Я не знаю вас»

Я занимаюсь стратегическим маркетингом. Моя специализация — встроить маркетинг в бизнес так, чтобы он не существовал сам по себе, а становился частью операционного управления и реально влиял на рост компании.

2. «Я не знаю вашу компанию»

Моя практика — это консалтинг в области маркетинга и управления. Я работаю с компаниями, которым важно не разовая кампания или реклама, а система, где маркетинг соединён с продажами, продуктом и клиентским опытом и сервисом как единое целое.

3. «Я не знаю вашу продукцию»

Мой продукт Построение ОМ — это диагностика, аналитика, а затем формирование и внедрение стратегии позиционирования и маркетинговых процессов: от анализа рынка и конкурентов до построения кросс-функционального взаимодействия между отделами, подрядчиками, сотрудниками. Я делаю так, чтобы маркетинг перестал быть затратой и стал инструментом роста.

4. «Я не знаю ваши ценности»

Я работаю с компаниями так, чтобы каждое действие в маркетинге имело измеримый результат, было прозрачно для руководителя и согласовано с бизнес-целями. Для меня важно не создавать красивый отчёт, а добиваться изменений, которые влияют на продажи и позицию компании на рынке.

5. «Я не знаю клиентов вашей компании»

Мои клиенты — это компании, которые выросли до того уровня, где уже нужен системный маркетинг, но внутри команды нет нужной экспертизы. Среди них есть те, кто готов публично поделиться результатами работы и дать рекомендации лично.

6. «Я не знаю про успехи вашей компании»

Мои клиенты получили системность в маркетинге. Управляемые процессы, рост качества лидов и прозрачность взаимодействия отделов. Эти результаты подтверждают сами компании, готовые дать рекомендации.

7. «Я не знаю репутацию вашей компании»

Я не обещаю лёгких побед. Моя репутация строится на том, что я встраиваю маркетинг в бизнес-процессы так, что после завершения проекта компания может самостоятельно поддерживать результат. Именно поэтому меня рекомендуют лично.

«Итак, что вы хотите мне продать?»

Я не продаю рекламу или маркетинговые инструменты. Я помогаю вам встроить стратегический маркетинг в систему управления бизнесом, чтобы каждая функция компании работала на единый результат: рост и укрепление позиций бренда на рынке.

Если вы чётко знаете боль вашей ЦА и то что транслируют конкуренты. Вы с легкостью можете отстроится от них. Позиционирование, это то за что готовы платить клиенты и вы на фоне остальных понимаете в действительности, что нужно "Закупщику".

Хочешь разработаем позиционирование вместе пиши в лс.

Хочешь, что бы я провел адит позиционирования пиши в лс

Хочешь быть лучше конкурентов пиши в лс.