Eсли вы не Майкрософт или Эппл, нанимайте менеджеров, закалённых в боях за каждый лид, а не тех, кто просто примерил «костюм победителя».

Почему бренд не заменит настоящий навык В крупных компаниях менеджер часто «накручивает» свои показатели за счёт мощности бренда и маркетинговых бюджетов. Клиент покупает не его, а логотип и рекламу.

С другой стороны, в малом бизнесе — ни маркетинга, ни признания нет, каждый контакт — победа. Здесь выживает тот, кто:

Строит воронку с нуля без чужих ресурсов 🚀

Превращает отказы в новые возможности 🤜🤛

Быстро адаптируется к рынку ⚡️

❓ Кто справится с кризисом лучше: «звёздный» менеджер с опытом работы в кортеже брендов или «волк», прошедший десятки «сражений» за сделки?

Кого брать на роль лидера продаж Для каждой ниши нужен свой герой:

Бренд-боец (для крупных корпораций) – Выдерживает стандарты, работает под мощным маркетингом

Рыночный «волк» (для роста с нуля) – Генерирует холодные лиды, строит сделки самостоятельно

🎯 Рекрутеры: Не ведитесь на костюм — найдите мастера своего дела!

Вопросы для вас ❓ Сталкивались ли вы с «звёздными» менеджерами из именитых компаний, которых помещали "не в свою тарелку"? ❓ Как вы проверяете навык работы с холодными лидами на собеседованиях?

Делитесь примерами и лайфхаками в комментариях! 👇

Об авторе: Владимир Фролов — коммерческий директор с 14 лет опыта в B2B/B2G продажах. Помогаю компаниям строить отделы продаж «с нуля» и масштабировать бизнес.

💬 Если тема близка — пишите в личку, обсудим, какой тип менеджеров наиболее подходящий для Вашего бизнеса, и где его искать.