Обсуждали инвестицию с крупной компанией - выручка более 500 млн, рынок 6 млрд. В рамках перспектив по выручке и доходам поговорили про стратегию роста и тут любопытный инсайт:
«Мы не идем в Малый бизнес, потому что у нас экономика не сходится».
«Экономика не сходится» с «птичьего» на русский значит, что расходы на привлечение клиента и производство продукта выше, чем получаемая выручка , то есть на каждом клиенте компания не зарабатывает, а теряет. То есть крупной компании ДОРОГО работать с рынком малого бизнеса!!!
В чем проблема? Чем привлекателен малый бизнес для стартапов:
- его много,
- он близко, он доступен,
- он понятен,
- с ним короткий цикл продажи, нет множества ЛПР, нет бюрократии
- можно дополнить…
НО:
- у малого бизнеса низкий чек
- у малого бизнеса низкая платежеспособность
- у малого бизнеса высокая/растущая стоимость лида особенно в популярных отраслях
- у малого бизнеса низкая конверсия
- у малого бизнеса короткий Life-Time Value
- можно дополнить…
Ключевая проблема малого бизнеса - он не может много платить, если вы решили эту проблему - вы красавчик! В других случаях вы проиграете тем, кто умеет продавать дешево.
Например, сложно конкурировать с продуктами Яндекса для физиков, малого и среднего бизнеса, так как он продвинет свои услуги дешевле вас ВСЕГДА!
Если у вас уникальный маржинальный продукт для узкой ниши enterprise c customisation и длинным сроком жизни продукта - вам работать с крупными клиентами доктор прописал💉
Ставьте лайки 👍, если согласны и огонечки🔥, если есть что добавить (и добавляйте в комментариях)!
👉 в своем канале пишу про стартапы и для стартапов Венчур:инструкция
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
