Продолжу историю про магазин тканей.
Решение по масштабированию №2 – запустить курсы кройки и шитья Закупили машинки швейные, арендовали помещение под курсы в том же здании, где первый магазин, даже нашли кто будет обучать, составили расписание, сделали объявление в своей группе в контакте и даже набрали 3-4 человека в первую группу.
🤷♀️ Но дальше процесс не пошел, почему: 1️⃣ Для магазина и курсов -разная целевая аудитория! Запрос клиентов магазина – купить ткань для создания изделия, целевая аудитория – те, кто умеет шить и шьет часто и много, чаще на заказ. Запрос для учебного центра – научиться шить, целевая аудитория – те, кто хочет научиться шить для себя, чаще это просто хобби, единицы кто превращает это в профессию. Конечно, и те и другие, покупают ткань, но вопрос количества и частоты этих покупок!
2️⃣ Курсы кройки и шитья – это абсолютно новое направление бизнеса, которое нужно отдельно развивать, а соответственно для него выстраивать новую маркетинговую стратегию с нуля под другую целевую аудиторию.
3️⃣ Развитие нового направления бизнеса, курсов кройки и шитья, не принесут значительного роста продаж тканей, а также при отсутствии заранее проработанной маркетинговой воронки принесут убытки, в том числе основному бизнесу.
📌 Новое направление было протестировано и после денежных потерь, продано оборудование и закрыто.
Но был ещё и третий способ масштабирования, про него я расскажу завтра.
