📌 3 метрики, которые должен отслеживать подрядчик в сложных нишах
Когда ты запускаешь рекламу в нишах вроде: — ритуальных услуг — промышленного оборудования — строительства — B2B-продуктов с длинным циклом сделки
…одного CPL недостаточно.
Подрядчик, который считает только «цены заявки», — оставляет клиента в минусе, даже не поняв, почему.
🧠 Вот 3 ключевые метрики, без которых не обойтись:
1. CR в оплату
Конверсия из заявки в сделку. Показывает: заявки — живые или просто кликают из любопытства. Пример: 40 лидов, 2 оплаты → CR = 5%
2. Срок принятия решения
Если между заявкой и оплатой проходит 10–30 дней — это нельзя оценивать по итогу первой недели. Именно поэтому важно настроить аналитику «от заявки до денег».
3. LTV / LVR
Живёт ли клиент после первой продажи? Если у клиента есть повторные сделки, сервисные контракты или апселлы — ты должен учитывать это. Иногда первая продажа — в минус, но вторая — выводит проект в x5.
🎯 В сложных нишах нельзя работать вслепую. Нельзя запускать трафик «и смотреть что будет». И тем более — нельзя слепо верить цифре «стоимость заявки».
Надо считать, анализировать и копать глубже.
