Абсолютно в любом проекте есть явные и неявные цели. С явными всё понятно - "Повышение эффективности процесса дойки коров путём автоматизации энтропии логистики доярок на 45%". С неявными всё гораздо интереснее...

Начнём издалека. Как вообще происходит инициация проектов.

1. Если на дворе октябрь-декабрь, то главной, той самой неявной, целью проекта может является сжигание денег.

Опять же уйдём немного от темы

Бюджетирование в огромных конторах устроено следующим образом - в октябре-декабре проходит Бюджетный комитет, где айтишка заявляет свои намерения на освоение денег на следующий год, например в размере N рублей. Если за следующий год айтишка успеет использовать M денег (где N>M), то на предстоящем бюджетном комитете им урежут их планы ровно на дельту между M и N (ну типа нафиг вам столько, если вы не используете). Никто этого не хочет, поэтому инициируются проекты для сжигания той самой дельты, проекты пустышки - без какой-либо реальной пользы для бизнеса.

Это абсолютно такой же проект, как обычный, только стейкхолдер (или спонсор) знает, что у проекта жизни дальнейшей нет. Нужно просто сжечь деньги. В официальные цели это не прописать.

Что ещё?

2. Карьерные и политические проекты. Когда какой-нибудь руководитель отдела сбыта хочет доказать свою значимость внутри конторы. Типа "Смотри, Кабан Кабаныч, я могу мутить проекты не только сбытовые, но и айтишные, дай мне повышение" или когда короля делает свита, то есть мы оптимизируем процесс закупок путём информатизации и оптимизации отдела логистики, но при этом увеличиваем численность отдела сбыта. Опять же в официальные цели это не прописать.

3. Репутационные проекты. Когда контора приходит к тому, что у всех приличных ребят есть, например, e-com, а значит и нам нужен. И не важно, что у нас нет такого направления бизнеса, у всех есть - у нас тоже должен быть. Официально цель опять будет выглядеть иначе. Проект будет иметь поддержку до определенного момента.

БА в данной ситуации должен работать не только с явными целями, но и неявными. Если ты попадаешь в явные цели - это хорошо, а если попадаешь в неявные - ещё лучше. Стейкхолер тут может выступить тем самым локомотивом, который вытянет всё: косое ТЗ, перерасходы бюджета, просранные сроки и порванные сраки. Ибо его задача выполнить ту самую неявную цель (которая по сути является его корыстной целью). Ему надо красиво сжечь деньги? Помоги ему. Он хочет увеличить штат своего отдела? Why not, работаем! Только ты ему можешь помочь в этом.

К сожалению, в этом и заключается один из негативных факторов работы БА. Ты должен помогать плохим парням и это есть часть твоей работы.

Но при этом, ты можешь не изменять себе. Ты можешь сделать такой проект-пустышку, что о нём ещё вспомнят и на следующем бюджетном комитете выделят деньги на развитие. Всё в твоих руках.

4. Ну и тупо логическими рассуждениями (или мочой в голову), аудиторскими заключениями пришли, что пора автоматизировать и цифровизовать. Никаких подводных камней.

ЗЫ: всякие техдолги или личные инициативы менагеров (типа "А давайте переходить он опенсорс, ибо стильно-модно-молодежно") я включил в 4 пункт 🤔