Как я обучаю СЕО: итоги месяца

Месяц назад я начал работу по адаптации СЕО в компанию моего клиента. Начало тут.

Что сделали за месяц:

1. Расписали все ключевые бизнес-процессы по воронке 2. Разбили их на этапы: маркетинг, продажи 3. Маркетинг разделили по источникам трафика – всего 10 4. Продажи разделили на этапы. Параллельно выяснилось что в Битриксе этапы прописаны не до конца и логику нужно менять. Запустили процесс изменений в Битриксе с подрядчиком. 5. Выделили ключевые метрики по этапам – около 100 штук 6. Научились собирать факт по всем метрикам каждый день 7. Научились планировать значение метрик на месяц / неделю / день 8. Собрали большую таблицу, куда ежедневно вносятся все показатели 9. Научились читать цифры в таблице, видеть отклонения и принимать управленческие решения на основе цифр 10. Увидели, что узкое горлышко в пропускной способности отдела продаж, пересобрали принципы работы с подрядчиками по найму, выстроили бизнес-процесс и отчетность. Результат: наняли еще одного продажника, которого не могли нанять несколько месяцев 11. Пересобрали систему отчетности от подрядчиков, с несколькими перестроили мотивацию 12. Увидели и отключили не эффективный канал привлечения, который за год спалил 1 миллион руб.

Кто-то может подумать что все уже сделано, но на самом деле сейчас мы в точке старта. До этого был подготовительный этап.

Буду дальше рассказывать что происходит.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки