Как с точки зрения бренд-маркетинга зайти в новый регион

Запуск регионального бренд-маркетинга IT-компании — это не пара ивентов «для галочки» и не только пышное открытие офиса или, наоборот, слепое следование KPI и метрикам. Это системная работа, которая закладывает фундамент для узнаваемости бренда, его репутации и будущих продаж.

Я отвечала за запуск бренда международной технологической компании в регионе, и за год мы поднялись в ТОПы по привлекательности для IT-специалистов и еще примерно через полгода без специальных усилий собрали первые теплые контакты крупного бизнеса, который готов был поговорить о сотрудничестве. И да, работала я не только в HR-маркетинге, но и с PR, GR и партнерскими коммуникациями. 🫣Было невозможно заниматься только HR-брендом или только GR, о нас практически не знали, а название не могли прочитать 😁 Тогда приходилось проверять все самим, ошибаться и идти дальше.

Вот, что я сказала бы себе, когда начинала работу с брендом в новом регионе:

Изучи рынок. Кто ключевые игроки, конкуренты, локальные лидеры мнений, какие события и сообщества уже существуют.
Синхронизируйся с центральной командой. Чтобы региональная стратегия усиливала бренд, а не дублировала активности.
Сформируй крепкую партнёрскую базу и пул подрядчиков. Вузы, НКО, бизнес-ассоциации, локальные IT-сообщества. Это точки опоры для узнаваемости бренда.
Показывай бренд вживую, рассказывай об экспертизе компании и людях. Митапы, конференции, совместные активности. Иногда важнее не большой логотип на всю стену, а теплое общение на мероприятии.
Настраивай локальные каналы коммуникации. СМИ, телеграм-каналы, соцсети. За брендом стоят люди, поэтому коммуникация должна быть честной и открытой.
Заложи фундамент для бизнеса как можно раньше. Создай площадки и контент для диалога с клиентами.
Многие люди, которые хейтили твой бренд и твою работу, станут адвокатами бренда, если ты будешь делать свои задачи хорошо и не будешь опускаться в негатив.