Часто сталкивался с вопросом: А зачем мне бизнес-план? Он сегодня одно показывает, завтра случись что, все…бесполезен.    Сложно спорить, доля истины в этом есть, но работать без плана…  Схоже ли это с прыжком в бездну, не зная ее глубины?    Да, схоже. Оставим метафоры длинны веревок и количества кольев и посмотрим с точки зрения реальности.    Если опустить "официальную" часть (миссия, идея, инновация и т.д.), и перейти к чему то осязаемому (точка безубыточности, ЦА, переменные расходы, % маржи, конверсия и т.д.), разве это знать не обязательно?    С учетом реалий, когда бизнесменами стали те, кто быстро купил в одном месте и быстро продал на маркетплейсах, такие понятия практически не использовались.  Ведь все логично потратил 100 рублей, продаю за 200. Все!    Однако, с развитием конкуренции на маркетплейсах, стало понятно, что считать, определенно надо уметь. Кроме того, надо еще и знать "что" считать, "для чего" и "что с этим делать"?    Просто продать за 200 рублей не достаточно.  Проценты по кредиту капают каждый день, каждый день уходит прибыль.    А что дальше?

• Выгоднее продать 10 штук за 200 рублей или 15 за 150?
• Сколько надо продать штук, что бы вернуть инвестиции к дате оплаты следующей поставки?
• По какой цене продавать, что бы не остаться без товара, пока не приедет следующая партия?
• Что важнее: объем продаж или равномерность продаж?
• Нашел каналы где "перехватиться" товаром?
• До какой цены можешь "перехватиться"?
• И стоит ли повысить цену, если ты купил 100 штук по 100 рублей, и "перехватился" 10 штуками по 200 рублей?
• Если повышать, то на сколько?
• Сконцентрироваться ли на узком ассортименте "Швабр-трансформеров" из Дубая, или же продавать все что шевелится?
• Тогда какой остаток каждой SKU держать?
• Сколько это будет стоить?
• Как устроить логистику?
• Кто ЦА что бы все это продать?  ….  Да, это все еще не полноценный Бизнес-План, но это уже план действий в той или иной ситуации.    Зайдите в сервисы аналитики маркетплейсов и посмотрите сколько там селлеров, и сколько селлеров с продажами.  Сколько карточек создано и сколько из них хоть как то продаются.    Может быть у кого то все и получилось и без планов, но у тысяч других - нет.  Нужно помнить про когнитивное искажение выжившего.    Подготовка не будет лишней. Ведь если стратегия не работает на бумаге…в жизни не сработает тем более.