Недавно я тестировал два объявления в РСЯ на целевую аудиторию «Предприниматели». Оба заголовка вели на один и тот же сайт с предложением.

Вот результаты:

Заголовок 1 CTR: 1,89% (это % кликабельности) Лидов: 6 Конверсия: 40%

Заголовок 2 CTR: 2,88% (это % кликабельности) Лидов: 0 Конверсия: 0%

Видите парадокс? Второй заголовок более привлекательный, на него чаще кликали, но он не дал ни одного лида.

Почему так? Заголовок №2 — желтушный, кликбейт. На него кликают все подряд: студенты, маркетологи, просто любопытные.

Предприниматели — не увидели ценности в этом заголовке.

Вывод: высокий CTR ≠ конверсии/продажи. CTR может обмануть.

Главное — не «дешевые клики».

Маленький инсайт: когда в заголовке прямо называешь целевую аудиторию («Предприниматели», «Собственники бизнеса»,..) и обещаешь результат, конверсия подскакивает.