Обзор книги: «Кремлёвская школа переговоров», автор Игорь Рызов Конец месяца, и по традиции — книжный обзор. Но просто «обзор» — это скучно. Поэтому давай посмотрим на книгу через призму темы, которую я активно разбирал на этой неделе — коммуникации. Не душные продажи и переговоры ради переговоров, а именно эффективность взаимодействия между людьми.

И сегодня у нас на повестке — книга русского автора Игоря Рызова «Кремлёвская школа переговоров».

🇷🇺 Почему именно И.Рызов, а не очередной американец? Я уже писал про Криса Восса и его «Договориться не проблема». И до сих пор считаю её одной из лучших книг по переговорам в плане подачи. Но если К.Восс — это практичный Голливуд с драмой, то И.Рызов — наш родной реализм с лёгкой иронией и отечественным бэкграундом.

Если бы я составлял личный топ, то К.Восс был бы №1, однако хочется чего-то более родного, поэтому И.Рызов будет №2. Особенно потому, что он пишет про психологию и ментальные модели, а не только про приёмы.

🎨 Первое впечатление О книге судят по обложке. И тут дизайнеры постарались: чёрный фон, золотая кремлёвская звезда, минимум лишнего. Смотрится строго и в то же время привлекает внимание.

Практичность тоже на высоте: мягкая обложка, доступная цена — не нужно выкладывать пару тысяч рублей, чтобы просто «попробовать».

С обратной стороны традиционный набор: кто автор, зачем читать и отзывы от «крупных ребят» вроде Радислава Гандапаса или руководителей из Яндекса и Coral Travel. Даже если моё мнение покажется вам малоавторитетным, к таким отзывам точно стоит прислушаться.

📖 Что внутри?

– Объём — меньше 300 страниц. Читается быстро и легко. – Формат — сторителлинг + разбор реальных исторических переговоров. Сухой теории минимум. – Фишки:

1. Психология — объясняет, что движет людьми в переговорах. 2. Классификация переговорщиков — да, немного напоминает Томаса Килмана, но с авторским почерком. 3. Визуализация — схемы, графики, диалоговые окна. Это не просто «текстовый кирпич», а книга, в которую вложили заботу о читателе. 4. Практика — упражнения, задания, вопросы к читателю. Ты не просто читаешь, а реально работаешь над собой.

5. Юмор — притчи, анекдоты, лёгкие вставки. То, что спасает любую серьёзную тему от занудства.

🧩 Чем книга полезна Рызов показывает, что переговоры — это не сухие техники «выиграл/проиграл», а живое общение. Его подход помогает:

– понять собеседника глубже, – избежать типичных ошибок (когда оба уверены, что «всё обсудили», а делают противоположное), – и главное — встроить переговорные навыки в повседневную жизнь, а не только в «большие сделки».

✍️ Цитата. Ну куда без этого;)

"Управляет беседой тот, кто задает вопросы и слушает." - нельзя без очевидного;) "Переговоры – это процесс достижения соглашения между двумя и более людьми, каждый из которых в любой момент времени может сказать «нет»."

"Еще раз хочу заострить ваше внимание. Какую бы технику ведения переговоров вы ни избрали, она должна отвечать трем критериям:

1. Привести к разумному соглашению. 2. Быть эффективной для дела. 3. Улучшить или хотя бы не ухудшить отношения между сторонами."

⚡️ Итог

«Кремлёвская школа переговоров» — это не просто книга «как продавать». Это про коммуникацию, психологию и умение слышать людей. Система изложена доступно, без заумных терминов, и при этом с глубиной.

Если коротко: И.Рызов — это практичный, понятный автор, кроме того, иногда и с юмором. Его можно рекомендовать и новичкам, и опытным руководителям.

💬 Теперь слово за вами. – Читали ли вы Рызова? – Что вообще посоветуете почитать по теме переговоров, коммуникации и продаж?

👉 Делитесь в комментариях. 👍 Ставьте реакцию, если обзор был полезен.

А я пошёл коммуницировать сам с собой и своим внутренним миром, может на книгу договорюсь по коммуникациям;).

#тыжменеджер #саморазвитие #обзоркниги #коммуникации #переговоры