Как маркетолог поможет закрыть партнёрский год и подготовить новые вводные для отдела продаж

Кейс из моего опыта работы в технологическом консалтинге Capgemini (Германия). Решила расписать структурно все действия, возможно, кого-то это избавит от долгих размышлений 😊

Задача: В конце года нужно было не просто «закрыть активности», а подвести итоги партнёрства, собрать полезный контент и дать сейлзам новые вводные на следующий год.

Что мы сделали:

• подвели итоги совместных проектов и показали результаты партнёрам,
• провели партнёрские сессии с обсуждением трендов и планов,
• собрали обратную связь и инсайты от партнёров и клиентов,
• упаковали всё в контент: дайджесты, материалы для соцсетей, презентации,
• создали внутреннюю страницу на SharePoint с итогами и согласовали календарь активностей на год вперёд, сделали его интерактивным,
• передали сейлзам «новогодний пакет»: тренды, кейсы, новые вводные для работы с клиентами.

Результат:

• партнёрские отношения укрепились,
• у сейлз-команды был готовый набор материалов для первых встреч января,
• маркетинг получил новые инсайты для планирования,
• у всей команды появился удобный и прозрачный инструмент - интерактивный календарь на SharePoint.

Конец года дает возможность обновить коммуникацию, укрепить доверие и зайти в новый год с готовыми инструментами для роста.