Объём рынка

Одна из базовых задач при выводе нового продукта — понять, а есть ли рынок и какой у него объём. Это и в B2B, и в B2C. Те самые знаменитые кружочки PAM, TAM, SAM, SOM.

Я видел много оценок рынка и могу вам с уверенностью сказать, что можно правдиво «насчитать» практически любой объём рынка. Мало 500М в год, окей — можно насчитать 1-2 ярда.

То количество факторов, которое влияет на возможность достигнуть расчётный объём рынка настолько велико, что не поддаётся нормальной оценке, когда вы находитесь в точке НОЛЬ. Точка НОЛЬ = есть идея или даже MVP. В точке НОЛЬ расчёт объёма рынка будет полезен только для ответа на вопрос: а там вообще есть что-то или нет.

Объём рынка — динамическая переменная, а в нём есть динамические вы, динамические конкуренты и динамические внешние условия. Посчитать всё это добро на 3-5 лет вперёд нереальная задача.

Что делать? Считать объём рынка и потенциал не из точки НОЛЬ. То есть его надо пересчитывать периодически (раз в год, например) — и смотреть, где вы уже сейчас и сколько в ближайшей перспективе есть. И помните, важен не столько объём рынка, важно как динамично вы в этом рынке продвигаетесь.

Считали когда-нибудь объём рынка для продукта? 🔥 — Да 😎 — Пока нет ❤️ — Просто за пост