Продолжаем тему детской среды — раскрываем особенности работы с детским стрит-ритейлом

Семьи с детьми — один из ключевых потребительских сегментов на рынке новостроек. При этом дети — это отдельная аудитория, полноценные пользователи среды и клиенты для девелопера и местного бизнеса.

В условиях высокой конкуренции, особенно в сегментах «эконом» и «комфорт», качественная среда для детей становится важным элементом продуктовой дифференциации. Застройщики и консалтинговые команды исследуют поведенческие модели детей, тестируют спрос и запускают сайд-проекты под эту аудиторию.

Мы поговорили с крупными девелоперами — ГК «Самолет», А101, Capital Group — и делимся видением того, как работать с ориентированной на детей коммерцией.

✦ Детский стрит-ритейл — генератор пешеходного трафика. Он усиливает конверсию соседних коммерческих блоков и органично работает в паре со «взрослыми» функциями — кафе, салонами красоты, зоомагазинами, медуслугами. Детская коммерция «садится» туда, где есть ограничения для других бизнесов — например, рядом со школами.

✦ Наибольший потенциал — у гибридных форматов на стыке образования, досуга и спорта. Edutainment, learn&play, STEM-центры успешно конкурируют с онлайном и особенно востребованы в жилой среде. Многие девелоперы создают собственные форматы — в одиночку или в партнерстве с образовательными проектами.

✦ Детский ритейл требует адаптированных помещений: небольшие площади с чистовой отделкой, высокими потолками и закрепленной парковкой, учитывающие отдельные санитарные ограничения. Планировочные решения прорабатываются застройщиком индивидуально — общих стандартов пока нет.

✦ Детский бизнес — слабо маржинальный. Но при грамотной синергии между управляющей компанией и арендаторами может сформироваться устойчивая экосистема для детей. Это значительное конкурентное преимущество для жилого проекта.