С 01.10 начинает работать моя огромная модель "Автоматического целевого ценообразования"      📄Предисловие:   Спустя месяца два моей работы в ценообразовании, передо мной была поставлена задача:

• Роман, надо сделать расчёт цен на нашу продукцию СТМ.      Тогда я сделал расчёт ограничившись лишь тем, что смог выгрузить и посчитать сам:
• Цена за мл/гр/шт
• Средние продажи категории
• Средние цены категории
• Конкуренты и позиционирование   Но это меня не устраивало. Слишком "экспертно".      ⭕️ Появилась большая цель:   "Превратить экспертизу в цифры".      Итерация за итерацией дополнялись показатели:
• Минимальная партия
• Оборачиваемость
• Сроки возврата инвестиций
• Эластичность
• "Идеальная цена"
• Историчность   ….   Все начало сводиться. Проводиться параллели, выстраиваться матрица.      ❗️Задача стала сложнее, не просто "Как то установить цену", но "Найти идеальную точку роста".      🗓 Тесты, корректировки, снова тесты.   Модель разрослась на столько, что их стало две:
• Модель расчета цен СТМ.
• Модель расчета цен ВЭД.      Каждая со своими нюансами и вариантами развития.      📄Шло время:
• 2 года.
• Десяток итераций и доработок в свободное от основных задач время.
• Месяцы теста на ограниченном ассортименте.
• Срезы и обоснование эффективности.      🥳 И вот свершилось:   Теперь она расширяется на весь необходимый ассортимент.      Теперь модель полностью автоматизированна и это не 180 столбцов расчета в Excel, который считается 30 минут, а готовый механизм, считающий все показатели сам.      📈 А что в итоге?
• Последние срезы показали: рост долей брендов в тесте в  марже на 5%, в выручке на 10%, при этом не потеряны штучные продажи. Мы увеличили бренды в категориях и не потеряли ни в клиентах, ни в кросс продажах, не в абсолютах.
• Цены больше не ставятся по наитию. Каждое движение цены обосновано по факторам.
• Обработка нескольких десятков тысяч SKU теперь занимает 1 час. А не 1 неделю работы целого отдела.
• Управление всеми правилами прозрачное и понятное. Можно как ограничить бренд, так и настроить все в точности до SKU.
• Интеграция в цикл управления ценой позволит тонко переходить от целевого ценообразования в распродажи и так же плавно возвращать ассортимент их распродаж к регулярной цене.
• Из за автоматизации, погрузки стало возможно делать чаще, и как следствие срок корректировки цены сократился в 4 раза!
• Возможность настраивать стратегии что бы задавать цель (Генерация маржи или выручки).      😌 Ну и конечно удовлетворение…это висело надо мной "неоконченным делом".      Похожие проекты у подрядчиков стоят миллионы рублей, мне же удалось реализовать этот проект в ТОПовой компании усилиями 3 человек.      📈 Рассчитываем на крутой рост и идём дальше.    #аналитика #категорийныйменежмент #автоматизация #проект #pnl #вднк