Клиенты часто спрашивают: какой бюджет нужен для рекламы. Я могу посчитать прогноз через Вордстат и формулы, но чаще это формальность — у клиента уже есть сумма в голове, которую он готов инвестировать. Такой расчет нужен скорее мне, чтобы освежить понимание ниши.     Идеально, когда клиент сразу называет бюджет: тогда ясно, как его распределить и хватит ли его для первых результатов. Если я понимаю, что при названой сумме реклама не будет эффективна — лучше отказаться, чем тратить время и получить негатив: и к себе, и инструменту.     Важно понимать: предсказать эффект невозможно. На результат влияют не только настройки рекламы, но и УТП, оптимизация сайта, конкурентность, и как это сконвертируется в продажи — покажет только практика.     ❗️ Поэтому самое главное, что клиент должен сделать перед поиском подрядчика по рекламе, это определиться — какую сумму он готов инвестировать на рекламу в первые 2-3 месяца. Это сумма должна опираться на несколько параметров: региональность, конкуренция, ниша бизнеса, финансовые возможности.     ⏺ Региональность. Тесным образом связана с конкуренцией, столицы и города миллионники более дорогие для рекламы, так как концентрация желающих показаться в рекламной выдаче колоссальная, нужен совершенно разный бюджет для одного и того же товара/услуги в Москве и, например, в Липецке.     ⏺ Конкуренция. Есть сверх конкурентные ниши, для которых реклама просто не подходит как инструмент продаж, она может закрывать другие цели: брендирование, информирование, увеличение охвата пользователей и др. Подобные ниши это финансовые и банковские услуги, рынок просто пересыщен предложениями, и скажем откровенно бюджеты Т-банка, может потянуть только ВТБ.     ⏺ Ниша бизнеса. Есть в принципе дорогие ниши: недвижимость, грузоперевозки, продажа автомобилей, они изначально определены системой как бизнесы с высокой маржинальностью, поэтому рекламные системы хотят заработать на них как можно больше денег, и понимают, что рекламодатель готов вкладывать средства за потенциально высокий чек сделки.     ⏺ Финансовые возможности. Клиент сам определяет сколько он может инвестировать в зависимости от масштаба бизнеса и его доходности. Скорее всего только что открывшийся цветочный магазин не вложит в рекламу 300 000 рублей, их попросту нет.    📌 Как правильно подойти к формированию бюджета на рекламную кампанию   ✅ Во-первых, будущий рекламодатель должен постараться объективно учесть свою региональность и нишу бизнеса.   ✅ Во-вторых, он должен посмотреть рекламную выдачу в той локации, которую он хочет охватить: изучить много ли конкурентов, какие предложения ротируют, сравнить свое УТП.   ✅ В-третьих, нужно определиться с тестовым бюджетом. Для этого можно пообщаться с будущим подрядчиком и спросить какую сумму он бы рекомендовал на тест (с учетом всех имеющихся параметров), и соотнести ее с той суммой, которую определил сам рекламодатель. Если между суммой рекламодателя и рекомендованной суммой специалиста пропасть, то стоит переориентироваться на другой инструмент продвижения (например, не Яндекс Директ, а Яндекс Бизнес).   Только после всех перечисленных пунктов и реализации тестового бюджета, когда произойдет сбор аналитики и сформируется понимание стоимости лида, можно уже решать какой бюджет будет выделяться на рекламу в рамках регулярного инвестирования.  

📌 Ксения О | Рекламе и digital маркетинге       💬 https://t.me/OvsyannikovaK       📞 +7(980)722-77-23

#реклама #контекстнаяреклама #яндексдирект #яндексбизнес #продвижение #продвижениебизнеса #digitalмаркетинг #digitalбизнес