По данным из аналитики и практики продавцов можно выделить ключевые сигналы, которые стабильно влияют на позиции и оборот. Вот основные 5 факторов, которые двигают карточку вверх👇

1. Скорость и география доставки — главный рычаг. WB стремится показывать покупателю товар с минимальным сроком доставки. Отсюда прямая связь: чем больше складов покрывает ваш SKU и чем ближе они к покупателю, тем выше вероятность попасть выше в выдаче.

2. Объем продаж. Продажи усиливают видимость, а видимость - продажи. Этот «маховик» крутится быстрее, если настроены базовые рычаги: цена, контент, рейтинг, доставка, SEO и реклама.

3. Акции и промо - быстрый рычаг роста видимости. Участие в акциях заметно усиливает выдачу (по наблюдениям селлеров - до ~30–35%).

4. Конверсии. Алгоритм смотрит не только на клики, но и на последующие действия. Сильная воронка стабильно поднимает карточку.

5. Реклама - не кнопка, а стратегия Органика без вложений почти не работает.

А теперь про инструмент, который воздействует почти на все эти факторы сразу и особенно на конверсию - это работа с блогерами. Грамотно выстроенная инфлюенсер-стратегия не только приводит внешних покупателей, но и усиливает позиции карточки внутри WB, помогая ей расти в выдаче.

Как именно это работает?

Мы внедряем стратегии по выкупам товара блогерами по целевым поисковым запросам. Блогер ищет товар через поиск по ключевому слову, находит нашу карточку, изучает ее, добавляет в корзину и оформляет заказ - то есть полностью повторяет естественное поведение покупателя. А это:

1. Влияние на ранжирование. Алгоритмы маркетплейсов учитывают поведенческие факторы: сколько пользователей перешло в карточку, как долго они на ней находились, добавляли ли товар в корзину и избранное. Положительная динамика по этим пунктам напрямую влияет на рост позиций в поисковой выдаче по нужным запросам.

2. Взращивание ключевых метрик конверсии. Речь идет о всей воронке:

Конверсия в переход на карточку (CTR): когда пользователь из поиска кликает именно на вашу карточку.

Конверсия из карточки в корзину: когда пользователь, изучив предложение, добавляет товар в корзину.

Конверсия из корзины в заказ: финальный и самый важный этап - оформление покупки.

Что это дает?

Каждое такое действие "подогревает" интерес алгоритмов к нашей карточке по конкретному запросу, что ведет к улучшению ее позиций в органической выдаче. Блогеры целенаправленно и качественно соблюдают все этапы воронки, тем самым "обучая" маркетплейс тому, что наша карточка - релевантная и качественная, что положительно сказывается на ее ранжировании.

Бартер (обмен товара на контент) - крайне выгодный инструмент. Он позволяет привлечь большое количество блогеров без серьезных бюджетных затрат и реализовать масштабную стратегию по массовым выкупам. Мы не только получаем органические покупки от аудитории блогеров, узнаваемость, но и параллельно помогаем карточке продвигаться внутри самой площадки за счет улучшения ее внутренних метрик.