Практически у каждого селлера есть так называемый «несезон». Это период, когда за каждый заказ на маркетплейсах нужно бороться и считать каждый рубль: ставки, комиссии, логистика, возвраты. Для многих это просадка: падает трафик, рейтинг «плывёт», бюджет тает. Но можно делать иначе: включать инструменты, которые растят оборот в несезон и усиливают позиции в выдаче. Ниже рабочие способы,которые помогут усилить продажи абсолютно любых ниш👇

Способ 1. Усилить продвижение внутри и снаружи МП 1. Внутри: поиск/категории (CPC/CPM), рекомендации, бренд‑полки, витрины, CPA; в несезон аукцион дешевле - выкупайте долю показов. 2.Снаружи: блогеры/UGC как «сарафанное радио» (особенно бартерные микро‑блогеры с самой лояльной аудиторией)

Способ 2. Навести порядок в команде и операциях 1.Чёткие роли: контент, аналитика/цены, логистика/склады, поддержка. Назначьте операционного менеджера.

Способ 3. Запустить и агрессивно продвигать акции. Скидка продавца, купоны, промокоды, рубли за отзыв, участие в акциях площадок.

Способ 4. Обучать покупать сейчас: триггеры на карточке и в инфографике Вынесите в контент информацию о том, почему нужно купить даже сейчас. Например, хорошая экономия при покупке вне сезон.

Способ 5. Зайти в смежные категории Аксессуары, расходники, комплектующие, подарочные наборы, - сглаживают сезонность и повышают средний чек.

Способ 6. Расширить географию: распределить товар по региональным складам 1.Отгрузитест помимо центральных складов на как можно большее количество региональных складов, чтобы сократить сроки доставки и поднять конверсию. 2.Регулярно пополняйте «быстрые» SKU в регионах спроса и контролируйте оборачиваемость.

Способ 7. Реактивировать «спящих» Ведите соцсети для того, чтобы собирать теплую аудиторию, которой можно регулярно напоминать о себе и рассказывать о новинках и акциях.

Способ 8. Резервный фонд: инвестируйте в продвижение в сезон x2-x10. Усильте вложения в пик продаж в 2-10 раз, чтобы собрать максимум прибыли и нарастить рейтинг, отзывы и органику - так вне сезона будет легче (будет подушка на спад).

Исходя из опыта, команда Barter Room выработала ряд триггеров для покупки "именно сейчас", а так же стратегий по эффективным подачам рекламы у блогеров даже вне сезона.