👉 Чтобы спастись - нужно покинуть планету прямо сейчас.

1️⃣ Для этого нужно подняться на борт космического корабля, который следует за кометой Хейла-Боппа.

2️⃣ Но чтобы зайти на этот корабль, нужно покинуть свое человеческое тело.

3️⃣ Для этого нужно съесть этот яблочный соус, смешанный со смертельными дозами фенобарбитала.

👉 Но не волнуйтесь.

Когда вы это сделаете, НЛО перенесет вашу душу на другой уровень существования.

И вы будете спасены…

Что за дичь, подумал ты. Сюжет для нового выпуска РенТВ?

Возможно)

👉 Но в 1997-м году 38 человек купили этот оффер и совершили самое нелепое массовое самоубийство в истории человечества.

Эти люди были последователями культа “Небесные Врата”.

✅ Они верили в то, что скоро Земля будет “перезапущена” и выжить смогут только те, кто сделает апдейт себя до версии 2.0

В буквальном смысле улетев на корабле с инопланетянами))

✅ Эта история показалась мне интересной с точки зрения “продажи идеи”.

👉 Лично я, как маркетолог, всего лишь пытаюсь убедить людей купить что-нибудь в интернетах…

А здесь – история человека, предводителя культа, который продал идею аж 38 людям совершить самоубийство…

Под предлогом того, что им надо попасть на космический корабль, который летит вслед за кометой))))

➡️ В ЧЁМ СУТЬ? Какой секрет убеждения он использовал?

Правило пропагандиста №1 звучит так:

“Чтобы внушить человеку любую идею, раздели мир в его глазах на Своих и Чужих”.

👉 Свои – a.k.a. просветлённые – те, которые поняли “истину” и идут к ней.

👉 Чужие – все остальные неосознанные, кто мешает процессу просветления.

Этот принцип работает потому, что он впаян в человеческий мозг миллионами лет эволюции.

Для древнего хомо сапиенс племя означало безопасность, а чужак – угрозу.

Свои – хорошо, им верим. Чужие – плохо, им не верим.

Именно поэтому все, что говорит «свой», получает безграничный кредит доверия и проходит в сознание без критического фильтра.

Улететь вслед за кометой на НЛО? Да, вполне разумное предложение.

Вкинуться смертельной дозой фенобарбитала, чтобы спастись? Почему бы и да.

Звучит стремно, пока не увидишь, как тот же инструмент используется на уровне государств многие века в еще более абсурдной форме.

Например, Холокост: свои – высшая раса, а чужие – паразиты, виноватые во всех бедах государства.

Чужих надо убить и будет всем счастье. Мы правы, а они – нет.

Или например колонизация Америки: свои – цивилизованный народ, а чужие – дикие варвары.

Варваров надо убить, забрать их территории, и все станет хорошо.

➡️ Когда разум человека погружен в игру “свой / чужой” – он поверит и оправдает любую идею, даже самую дикую, деструктивную и нелогичную.

В этом принципе скрыта одновременно и большая мощь, и большая угроза.

➡️ Это отлично знают продавцы и маркетологи и используют его в своих целях.

Если человек ощущает, что эксперт “свой” – он получает большой кредит доверия.

Слова эксперта не подвергаются критике, его мнения – воспринимаются, как свои собственные.

Купить новый курс? Давайте.

Оформить подписку на клуб? Конечно, можно сразу на год.

Если эксперт для человека “чужой” – весь его контент будет проходить через микроскопическое сито сравнения, недоверия и поиска подвохов.

И в конечном счете клиент найдет тысячу причин сказать “нет” и не покупать даже крутой качественный продукт.

Секрет убеждения по принципу “свой / чужой” прост:

👉 Стань своим – и клиент сам протянет деньги.

Останься чужим – и никаких продаж не будет.

Чуть позже покажу наглядный пример, как эксперты заставляют нас верить в концепцию “свой/ чужой” для повышения своих продаж…