Почему одни товары становятся популярны и их скупают, а другие так и остаются лежать на складах производителя?! На этой неделе я поведу речь о товарах массового спроса и их реализации!
Мне посчастливилось поработать на всех этапах реализации товара: ✔️ Много лет я работала на стороне производства ✔️ Пару лет на стороне перекупщика (оптовика), ✔️ И несколько лет имела свою розничную торговлю
Сейчас будет больная, суровая реальность: товары, которые с таким трепетом и любовью производят предприниматели никому не нужны, кроме создателей, до того самого момента, пока каждый в цепочке, включая потребителя, не увидит свою выгоду и ценность для себя! И для каждого она разная.
Что это значит?!
- Оптовику, федеральной сети, розничному магазину, маркетплейсу и так далее – всё равно чей товар продавать, их задача поставить тот товар, который ХОТЯТ покупать, за которым готовы приходить/возвращаться ➡️ на котором они смогут ЗАРАБОТАТЬ! Чем популярнее товар у конечного потребителя, тем легче его продавать!
Большинство производителей считают: «Если продаю товары B2B, то и маркетинг выстраиваю на бизнесы» — это самая большая ловушка!
Производители должны прорабатывать маркетинг на всех этапах цепочки, включая конечного потребителя, только тогда товар действительно будет востребован! А о том, как выстраивать маркетинг и создавать ценность для каждого из торговой цепочки поговорим на этой неделе!
Если тема интересна и актуальна, то ставьте ❤️
