Ъ вчера написал, что WB договорился о стратегическом партнёрстве (читай "купил") с парфюмерно-косметическим ритейлером Рив Гош. На всё про всё выходит 5-6 млрд руб.

Понятно, что ВБ за последний год кого только ни покупали, и чего только ни запускали. И почему бы не укрепиться на ещё одном весьма недурном рынке через покупку одного из лидеров? А то Золотое Яблоко совсем уже распоясалось, берегов не видит. Про подключение магазинов Рив Гош к логистической инфраструктуре ВБ тоже всё ясно, куда ж без этого.

На мой взгляд, интереснее другое. ВБ очень хочет стать "платформой всего" (в смысле, ваще-ваще всего). Ресурсов для этой цели - бабла, инфраструктуры, крыши и т.д. - у них более чем достаточно. А недавно ещё и рекламная мощь усилилась за счёт Russ. Но... как бы сказать... слишком уж крепко они ассоциируются в народном сознании с массовым рынком.

Зайти в премиум ВБ пытается - например, раздел "Бренды" пару месяцев назад запустили. И их можно понять, в премиалке и спрос менее эластичный (а сейчас это важно), и маржа традиционно выше. Но в голове потребителей между словами "Вайлдберис" и "Премиум" (и тем более "Люкс") слишком уж глубокая пропасть.

Но, если мне не изменяет память, Рив Гош фокусируется как раз на премиальной косметике и парфюмерии. Массмаркет и нишевые штуки у них тоже есть, но меньше, чем в том же ЗЯ или Летуаль. Так что, предположу, что покупка Рив Гош - это инвестиция в отвязывание бренда ВБ от массового сегмента. Не зря они планируют запихнуть ассортимент Рив Гош в отдельный раздел и не мешать его с остальной косметикой от селлеров.

Понятно, что никто не собирается превращать весь ВБ в премиалку, это всё-таки народный маркетплейс. Но им нужно сделать так, чтобы при фразе "купил [что-то дорогое] на ВБ" люди перестали морщить лицо. А для этой цели покупка Рив Гош - отличный шаг.

Кстати, для потребителей это означает, что особых ценовых войн (= скидок) ждать не стоит. Даже несмотря на неизбежное усиление конкуренции с ЗЯ и более "старыми" лидерами рынка.