Сейчас изучаю прикольную тему про ABM. Это расшифровывается как Account Based Marketing или маркетинг ключевых клиентов.

Иными словами, это когда вы выбираете очень узкий круг контактов, который принимает решения в конкретных компаниях, с которыми хочешь выстроить партнерские связи. Вообще очень мощная штука для любого b2b поиска. Пробовали?

Круто, потому что не нужно бить пушкой по воробьям. Можно очень стратегично выстраивать связи, растить частоту показа на конкретных ЛПРов.

И вот как это по идее происходит:

➖Ресерч ниши

Нужно разузнать все, что болит у менеджеров этой ниши. В вашем распоряжении и кастдевы и просмотр подкастов с их участием и все, что придумаете

➖Вишлист компаний

Собираете 50 компаний, с которыми хотите сотрудничать и которые подходят под запрос по бюджету

➖ЛПР

Ищите людей, которым вы будете полезны, изучаете систему принятия решений в конкретной компании

➖Выстраивание связей

Всеми доступными способами ищите знакомства с этими людьми, собираете контакты, показываете конкретно им рекламу, всячески приносите пользу

Так вот я сейчас на стадии поиска ЛПР и знаете на что это похоже? На сталкеринг. Это когда ты в 20 лет ищешь новую девушку своего бывшего. Буквально изучаешь лайки в соцсетях, подписки, смотришь посты и сторис. Как маньячка 😂