Что вообще это такое. Если коротко, то это выгодное предложение, стимулирующее аудиторию совершить целевое действие (оставить заявку, сделать заказ и т.д.). В чем отличие от скидки? Лично для себя я сделал такое определение: каждая скидка это оффер, но не каждый оффер это скидка. Акции, бонусы, всяческие другие ништяки — все это оффер

За пределом премиум-сегмента, там где массмаркет, выгода — один из основных критериев выбора

И вот вам пример: две кампании, одинаковые аудитории, объявления тоже похожи, но в одном случае просто описание услуги, а во втором скидка 20%

Как итог, кампания со скидкой дает лиды стоимостью в два с чем то там раза ниже

Окей, скажете вы, но во втором случае мы даем скидку, а значит и заработаем меньше. Конкретно в этом кейсе мы считаем лиды, но давайте посчитаем на этих цифрах

Предположим, что каждая конверсия нам приносит пусть будет 3к условных единиц (напр. рублей). Это наша ценность. Значит там, где у нас скидка 20%, ценность будет 2400 Считаем:

Кампания без оффера: 12 конверсий по 3 000, получаем 36 000 Кампания с оффером: 21 конверсия по 2 400 получаем 50 400

Если предположить, что наша ценность измеряется в рублях, то: 👎 ДРР без оффера 31% 👍 ДРР с оффером 17%

Вывод первый: оффер влияет на коэффициент конверсий и стоимость конверсий, без него в рекламу лучше не соваться Вывод 2: если планируете использовать скидку, заранее прикиньте, перекроет ли ее разница в стоимости конверсии

P.S.: я оч плохой математик поэтому если где ошибся прошу понять и простить