Маркетинг для опта?! Если производитель выбирает реализовывать свои товары массового потребления через крупный опт, тогда возникает цепочка движения товара: производитель ➡️ оптовик ➡️ розничный магазин/сети/маркетплейс ➡️ конечный потребитель товара

И это самая интересная модель реализации товаров с маркетинговой точки зрения и моя любимая, потому что производителю нужно одновременно: 1️⃣ Заниматься поиском оптовых покупателей, настраивать трафик и выстраивать воронки продаж 2️⃣ Работать с оптовыми покупателями на увеличение оптовых продаж 3️⃣ Разрабатывать маркетинговые кампании, чтобы у оптовика (из его многочисленных товаров) покупали именно товары нужно бренда 4️⃣ Продумывать какие маркетинговые материалы будут сопровождать товар или прочие рекламные кампании, чтобы товары лучше продавались у розничного магазина 5️⃣ Доносить ценности и смыслы до конечного потребителя, через упаковку, рекламные материалы и прочее. 6️⃣ Работать на узнаваемость бренда, чтобы его выбирали в многочисленном многообразии

Узнаваемость бренда для конечного потребителя – является самым важным в маркетинге для производителя! Почему? ✅ Потребитель чаще всего принимает решение «быстрым мозгом», то есть заходя в магазин или листая маркетплейс, он будет обращать внимание на те бренды, которые уже знает (знает ≠ пробовал), так как именно они ему кажутся «безопасными» и выбирать он будет уже среди знакомых брендов. (раскрою эту тему глубже чуть позже)

✅ Розничная торговля, в том числе интернет-торговля для конечного потребителя, заинтересована в трафике, а соответственно в трафик образующих товарах и именно такие товары они рекламируют, сообщая покупателям, что этот «популярный товар» можно купить у них. Обратите внимание на ВБ, который рекламируется в связке с брендами, которые уже и так популярны.

✅ Оптовые компании, заинтересованы в товарах, которые легче всего продавать и быстрее раскупают, ну а ещё в эксклюзивных правах на такие товары.

Фактически деньги во всей этой связке идут от конечного потребителя, и именно он «голосует рублем» за тот или иной товар. Поэтому прямая задача создателя товара - донести до конечного потребителя ценность товара, его особые свойства, заложенные смыслы. Именно поэтому крупные бренды, например Bonduelle, Мираторг, M&M’s, Tide, Persil, Erich Krause, Estel и многие другие вкладывают деньги в рекламу для конечного потребителя.