Как выбрать аудиторию, если кажется, что продукт подходит всем?

Бывает, что предприниматель или эксперт приходит с идеей и говорит: Мой продукт полезен всем! И подросткам, и мамам, и бизнесу…

И именно на этом месте продвижение чаще всего буксует. Потому что без ясного ответа на вопрос «для кого» — реклама сливается в трубу, а люди смотрят и не понимают, зачем это им может пригодится.

Собрали основные шаги, которые помогут это исправить:

🔹 Определить, кто ваша аудитория

Задайте себе три вопроса:

Какую конкретную проблему решает мой продукт/услуга? Не «развитие коммуникации», а «научиться спокойно выступать на совещании и не терять нить рассказа». Не «здоровое питание», а «простые рецепты ужина за 20 минут после работы».

Для кого эта проблема самая острая прямо сейчас? Для студента, которому надо защитить диплом? Для HR, который каждый день презентует идеи руководству? Для мамы, которой важно быстро готовить и не тратить на кухне полвечера?

Какой результат получит человек? Не абстрактное «стать увереннее» или «начать заботиться о себе», а «провести первую презентацию без дрожащего голоса» или «наладить питание так, чтобы хватало сил на семью и работу».

🔹 Если аудитория широкая — расставьте приоритеты

Если вы реально можете помочь разным людям, начните с самой «горящей» группы. Там, где боль сильнее всего и решение нужнее всего прямо сейчас. Остальные подтянутся позже: кто-то через отдельный продукт, кто-то через другой формат.

Например: «Сервис по борьбе с выгоранием» звучит слишком широко. А вот «помогаем многодетным мамам выкроить час для себя и восстановить силы» — сразу вызывает узнавание.

🔹 Проверить, что аудитория выбрана правильно

Тут всё просто: — Люди легко откликаются и говорят: «Это про меня» — Вам самому проще объяснять ценность и находить язык общения — Продажи идут мягче, без лишнего «впаривания»

Правильная аудитория — это не про то, чтобы отсечь лишних, а про ясность: чтобы конкретный человек услышал вас и понял: Вот оно! Это для меня. Это то, что я искал.

Попробуйте пройтись по чек-листу и выбрать свою первую аудиторию. И да, именно это сделает ваш продукт или услугу не «ещё одной на рынке» — а понятной, нужной и заметной.