Привет, друзья!

Хочу поделиться свежим опытом из одного из текущих проектов.

Контекст: Компания продвигает Saas-продукт на базе ИИ, отклик от рынка есть, нужно расти быстрее. У фаундера запрос на систематизацию продаж. Планы выполняются нерегулярно, лидов от маркетинговых активностей не всегда хватает для выполнения плана.

Текущая модель привлечения строится через пользователей: они тестируют сервис, а потом несут идею внедрения к ЛПР. На этом этапе сделки часто зависают, цикл занимает около 30 дней.

Чтобы снизить зависимость отдела продаж от маркетинга и диверсифицировать каналы привлечения, мы решили проверить альтернативу — идти в холодную напрямую к ЛПР. Моя задача - провести ребят по этому пути максимально эффективно и легко, чтобы сформировать положительный опыт.

Что мы сделали: • из списка целевых клиентов каждый сейл выбрал себе первых трёх для теста; • нашли личный Telegram ЛПР и сделали ресёрч с помощью нейросетей (выступления, интервью, ключевые мысли); • отправили максимально персональные и «живые» сообщения ЛПРам, с которыми ранее не были знакомы.

Вот первые результаты одного из менеджеров, прошедшего полный цикл: • 3 холодных сообщения → 3 ответа (100% конверсии в диалог); • 1 продажа из 3 (33%); • цикл сделки — всего 12 дней (в 2,5 раза быстрее обычного).

Да, при масштабировании конверсии просядут. Но: 1. Цикл сделки, скорее всего, останется короче; 2. Стоимость привлечения явно ниже, чем при работе с маркетинговыми лидами.

Так что, если вы тоже ищете новые каналы и всё ещё опасаетесь «холодных» — попробуйте. Это может оказаться не больно и эффективно 🙂