🔥 В прошлый раз говорили про переговоры при приеме на работу

И предположим, вы достигли финала, и все ок.

Вот в этот момент обязательно попросите включить все ваши договоренности в оффер.

Алина Табачук, карьерный консультант и CEO агентства по подбору сейлзов, продолжает разгонять рубрику #HRсовет

К сожалению, до сих пор распространен вариант, когда в компании нет отдельной формы оффера для продажников. А есть стандартный шаблон, где про деньги говорится "оклад в таком-то размере + бонусы". Для сейлза, очевидно, это не подходит.

Что в идеале должно быть прописано в вашем оффере:

🟣Обязанности и зона ответственности. Все важные детали, такие как, например, сферы бизнеса клиентов, с которыми вы будете работать, продуктовые линейки, момент передачи клиента в аккаунтинг, тоже лучше здесь уточнить.

🟣Цели и задачи на испытательный срок. Должна быть конкретика, например, в первый месяц – "две закрытых сделки" или "10 квалифицированных лидов".

🟣План продаж: как ставится, по месяцам или по кварталам, что туда входит – вся выручка или только заактивированная и т.п. Хорошо, если на первый год план продаж тоже будет зафиксирован. Ну, или хотя бы на первые три месяца.

🟣Премии: как, когда и кем рассчитываются, когда выплачиваются. Что происходит при невыполнении плана. Что происходит, когда план почти выполнен.

Часто у работодателя это может вызвать сопротивление. Из серии: "Ну, будем решать по ситуации". Или: "У нас так не принято". Или: "Зачем это писать, ведь все может поменяться". Или: "Мы все это устно проговорили".

Я в таких случаях обычно напоминаю работодателю, что даже друзья могут разойтись из-за денежных споров, что же говорить о коллегах. А зафиксировать все договоренности очень важно именно на период первого года – самого сложного для нового сотрудника.

Кроме того, можно предложить записать это все не в самом оффере, а сделать условное "приложение" в обычном текстовом файле. Или просто отправить письмом. Главное – у вас будет документ, к которому вы вернетесь, когда все устные договоренности будут забыты.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки