В начале XX века женщины не использовали бритвы — просто потому, что не было такой социальной установки. Но в 1915-м Gillette столкнулась с насыщенным мужским рынком. Кто остался неохваченным и какая ниша не занята? Очевидно — женщины. Правда есть один нюанс: у женщин нет бороды. Решение? Создать проблему и тут же предложить ее устранение.

Gillette запускает рекламную кампанию: «гладкие подмышки — последняя европейская мода». Фактами это не подтверждалось, но звучало вполне убедительно.

Тут же подключились женские журналы, которые в один голос трубили: гладкая кожа — новый стандарт красоты, волосы на теле — моветон.

Ну, а дальше идеальное совпадение с новыми модными тенденциями: в 20-30х гг платья становятся более открытыми, юбки короче. Кроме того, в моду входит новый вид досуга — пляжи. И это не просто место отдыха, а настоящее светское событие. И тут Gillette напоминает: гладкие ноги — это must have.

Как результат, к 60м бритву используют 98% американок, сегодня — миллиарды женщин по всему миру.

И это не эволюция, это одна очень эффективная маркетинговая кампания, которая спровоцировала мощный культурный сдвиг.