Как обеспечить свой бизнес гарантированными заявками?

Привет! Рассказываю классный кейс одного из моих клиентов. Пришёл на консультацию человек, занимается производством моделей из пластика ЖК. Это те модели, которые стоят в офисах у застройщиков, чтобы вы наглядно понимали, как будет выглядеть дом. Пришёл с запросом: «Какие каналы рекламы ещё настроить, чтобы больше обращений было?» — и в ходе разговора он говорит: «Раньше, когда ещё с партнёром работали, у нас был мужик, который каждый день отправлял нам клиентов на почту».

Оказывается, что у них в нише водится такая история: кто-то создал сайт, запустил на него рекламу, а все входящие обращения перенаправляются исполнителям за комиссию. То есть модель — просто перепродажа лидов за 10% от чека. А чек, к слову, в нише — от 500 тыс. рублей.

Я спросил: а где же сейчас эта золотоносная гусыня? На что клиент мне рассказал, что его партнёр после их расставания наговорил всяких нелицеприятных вещей про него, и теперь этот исполнитель не хочет отдавать ему заявки.

Я предположил, что если выйти к нему на диалог, рассказать всё как есть, предложить 15% вместо 10% и пообещать полный отчёт по каждой заявке, то он точно не откажется. Ведь к нему будут поступать деньги.

Эта идея мне пришла на бесплатном аудите. Мы распрощались с клиентом, он купил платную консультацию — и на платной консультации рассказал, что всё сработало.

Сначала этот исполнитель немного поговнил, но потом согласился на условия: 15% комиссии и подробный отчёт по каждой заявке.

Мораль сей басни: за спрос денег не берут. Если вы думаете, что двери закрыты — попробуйте влететь в окно. Найдите пути.

➡️ Как итог — у моего клиента гарантированно будет по 1 заявке в день без затрат на маркетинг.

А для тех, кто читает этот пост, совет: попробуйте наладить партнёрскую сеть из смежных ниш. Например, если вы занимаетесь ремонтом квартир, то подумайте, кто из дизайнеров, замерщиков или тех, кто ставит окна, может начать вас рекомендовать. Наладьте партнёрские отношения и за комиссию получайте клиентов.

@loginovmx

Кто я | Аудит | Чек-лист для проверки своего бизнеса

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки