Вопросы для собеседования с торговым представителем
⏺️Расскажите о своем опыте работы в продажах. Какие продукты/услуги вы продвигали? ⏺️Как вы строите работу с клиентами? Опишите ваш алгоритм от первого контакта до закрытия сделки. ⏺️Как вы ищете новых клиентов? Какие каналы используете? ⏺️Приведите пример сложного возражения клиента. Как вы с ним справились? ⏺️Как вы планируете свой рабочий день? Сколько встреч в среднем проводите? ⏺️Как вы устанавливаете контакт с «холодным» клиентом? Дайте пример вашей презентации. ⏺️Как вы работаете с возражениями по цене? Какие техники используете? ⏺️Как вы удерживаете постоянных клиентов? Какие методы лояльности применяете? ⏺️Что для вас важнее: выполнить план любой ценой или сохранить долгосрочные отношения с клиентом? Почему? ⏺️Какие KPI у вас были на прошлом месте? Как часто выполняли план? ⏺️Назовите вашу самую крупную сделку. Как вам удалось ее закрыть? ⏺️Как вы анализируете эффективность своих продаж? Какие метрики отслеживаете?
