Раскрываю все фишки и секреты PnL в uForce😈 Сейчас uForce — это 6 микрокоманд, руководитель каждой из которых управляет своим PnL:
- Performance Marketing,
- Influence Marketing,
- Репутационный и Партизанский маркетинг,
- Проведение маркетинговых исследований,
- B2B-лидген,
- И команда под кодовым названием PMO (выполняет сложные комплексные проекты и реализует глубокие стратегии).
Раньше PnL был общий на все направления. Ушло полгода, чтобы перейти к новой, эффективной системе. Придумали не сами, подсмотрели у IT-AGENCY (Кирилл Касимский и Саша Кульгинский не против😁). Это было правильным решением, и вот почему:
С каждого платежа 50% уходит в агентство: это затраты на HR и рекрутинг, ТОПов, отдел продаж и маркетинга, инфраструктуру и дивиденды. Оставшаяся сумма — это выручка направления. В расходы направления идёт зп руководителя направления, сотрудников команды, налоги и остаточная прибыль (к которой привязан бонус руководителя направления).
Преимущества: 1. Такая система позволяет помнить о главном: бизнес делается для того, чтобы зарабатывать деньги. С одной стороны, закладывание дивидендов в структуру распределения выручки позволяет двигаться к этой цели. С другой — даёт возможность руководителю направления выступить в роли мини-предпринимателя и влиять на свой уровень дохода (в случае, если у него будет стабильно получаться реализовывать прибыльные проекты).
2. Система легко масштабируется на новые бизнес-юниты. Если у нас появится желание организовать, например, команду для SMM-проектов, есть вся инфрастуктура, чтобы внедрить направление и сразу отслеживать его эффективность.
Недостатки тоже есть, например: руководители производственных направлений не могут управлять костами на агентство. То есть не могут сэкономить или инвестировать больше в отдельные блоки в случае необходимости.
Кому нужны услуги по одному из этих направлений, пишите @smetnev. Налетай😂
❤️ — ге-ни-ально 😈 — забираю систему себе, муахаха
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
