Профиль должности С ЦИФРАМИ

Иногда подмывает сказать пару ласковых нанимающим менеджерам: вы ждёте цифр в резюме кандидатов, а у самих в вакансиях кроме "амбициозной компании" и "горящих глаз" на пол экрана никакой конкретики нет. Кандидаты тыкают не думая, а вы тонете в откликах. Начните с базы:

Профиль должности

1. Миссия. Это ответ на вопрос: «Если через год этот сотрудник уволится, то какой созданной им ценности мы лишимся?». Формула: [Действие] + [Объект] + [Цель/Результат].

  • Создать и поддерживать [систему/процесс], который обеспечит [снижение затрат на X% / увеличение скорости Y].
  • Оптимизировать [процесс X], сократив [время / стоимость] на [Y%].
  • Найти и проверить [N гипотез роста], которые приведут к [увеличению выручки / доли рынка на X%].

2. Ключевые результаты. Это 3-5 измеримых достижений, которые подтвердят, что миссия выполняется. Это будущие пункты для резюме этого человека.

  • К [дата] внедрена [CRM / ATS / система аналитики] и команда обучена.
  • Конверсия из [этапа X] в [этап Y] увеличена до [Z%].
  • Команда укомплектована на 100% (наняты [N специалистов]).

3. Компетенции. Это навыки и качества, необходимые для достижения результатов. Выберите 5-7 самых критичных, а не 20!

  • Юнит-экономика
  • Стратегическое планирование
  • Копирайтинг / Написание продающих текстов
  • Владение проблемой (Ownership): не передает ответственность, доводит дело до конца.
  • Структурное мышление: умеет разложить хаос на понятные составляющие.
  • Склонность к действию: предпочитает быструю проверку гипотезы долгому обдумыванию.

Это этично и разумно: мы с самого начала честны с собой и кандидатом, чего именно мы ищем. Это исключает субъективизм на следующих этапах. Собрала простенький конструктор в Google, забирайте в шапке профиля.